财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为2080万美元,同比增长21% [12][48] - 2023年全年收入为7390万美元,较2022年的7560万美元略有下降,主要是由于2023年上半年表现不佳 [51] - 2023年第四季度毛利率为87.3%,较上年同期的68%大幅提升 [54] - 2023年全年毛利率为85.8%,较上年的60%大幅提升,主要由于收入结构变化,平台客户收入占比提高 [54][55] - 2023年全年净亏损为1040万美元,较上年的1310万美元有所改善 [63] - 2023年全年调整后EBITDA亏损为530万美元,较上年的500万美元有所增加 [64] - 公司2023年5月至9月实现正自由现金流,全年自由现金流较上年改善300万美元 [65] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年平台客户收入占比79%,较2022年的52%大幅提升,主要由于公司最大客户的一项新业务计划的推出 [52] - 2023年新增56个代理商和品牌客户,以及1个新平台客户 [49][51] - 公司为代理商和品牌客户投放了超过280个独立广告活动,为平台客户投放了数千个广告活动 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司看到了基于大语言模型AI的广告定向技术的重要性,并在7年前开始投资研发,形成了独有的专利技术优势 [22][23][24] - 公司的AI技术不依赖于用户身份和数据跟踪,能够在苹果iOS等设备上提供有效的受众定向和广告效果预测 [19][20][21][22] - 公司的AI技术在与竞争对手的测试中表现优于其他技术 [22] - 公司最近签下了一个潜在大客户,主要是因为公司的产品不依赖于用户身份识别 [23][24] - 公司计划在2024年通过AI即服务产品和新平台客户关系,来提升利润率和现金流 [33][35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为,随着隐私立法和技术变革,数字广告行业正在经历根本性的变革,这为公司的技术优势带来了重大机遇 [16][17][18][19] - 管理层对公司2023年下半年的强劲增长和2024年的发展前景表示乐观,认为有望在2024年实现自由现金流正转 [12][13][68][69] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Brian Kinstlinger 提问 询问公司在测试Netflix广告效果预测功能时的结果和客户反馈,以及公司如何教育市场推广这一功能 [73][74][78][79][80][81] Richard Howe 回答 公司的这一功能在大客户中得到应用,帮助客户做出更好的预算决策。公司将通过销售团队和增加市场曝光来推广这一功能 [74][75][76][80][81] 问题2 Brian Kinstlinger 提问 询问公司2024年的合理增长目标,以及第一季度的季节性因素 [82][83] Richard Howe 回答 公司有计划在2024年实现100万美元收入目标,但具体能否实现还需观察。第一季度通常是淡季 [83] 问题3 Brian Kinstlinger 提问 询问公司的技术优势为何采用速度较慢,以及何时会出现爆发式增长 [84][85][86][87][88][89][90] Richard Howe 回答 主要有两个原因:1)行业内存在大量依赖于旧技术的公司,他们不愿意主动改变;2)立法和技术变革的催化作用还需要一定时间。公司预计未来3年会是非常重要和令人兴奋的时期 [85][86][87][88][89]