财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为1.925亿美元,同比增长40% [16][32] - 2023年全年收入为6.248亿美元,同比增长53% [37] - 2023年第四季度毛利率为85.4%,同比提升1.5个百分点 [34] - 2023年第四季度净利润为1,480万美元,同比增长362% [35] - 2024年全年收入指引为7.75亿美元至7.85亿美元,同比增长24%至26% [38] - 2024年全年毛利率指引为83%至85% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度美国收入为1.894亿美元,同比增长41% [32] - 2023年第四季度国际收入为310万美元,同比下降16% [17][33] - 2023年美国平均售价为25,000美元,与上年持平 [33] - 2023年国际平均售价为19,900美元,同比下降2.5% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度德国、荷兰和比利时通过临时许可获得硅基导线供应 [17] - 预计2024年法国将宣布全国范围内的报销政策 [123] - 公司正在积极推进日本市场的发展 [124] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于提高现有中心的使用率,同时增加新中心的开设 [44][47][76] - 公司正在开发新一代Inspire V产品,计划2024年有限市场发布,2025年全面商业化 [54][85][138] - 公司密切关注行业内其他公司的动态,但相信自身的技术优势和临床证据可以持续领先 [117][118][119] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年的业务前景保持信心,将继续专注于提高患者的治疗体验和医生的满意度 [8][9][30] - 管理层预计2024年第一季度会出现较为明显的季节性,但整体年度表现将保持良好 [40][67][68] - 公司计划在2024年下半年实现持续盈利 [49][71] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Adam Maeder 提问 询问2024年收入指引的具体构成,包括现有中心使用率提升和新中心开设的影响 [43][44][45] Tim Herbert 回答 现有中心使用率提升是主要增长动力,新中心开设也将有所贡献 [44][45][46] 问题2 Michael Sarcone 提问 询问2024年第一季度的业务情况和季节性因素 [63][64][65] Rick Buchholz 回答 第一季度会出现较为明显的季节性,但全年表现将保持良好 [66][67][68][69] 问题3 Danielle Antalffy 提问 询问睡眠中心的瓶颈问题以及SURMOUNT-OSA试验对公司业务的影响 [75][76][77][78] Tim Herbert 回答 公司正在采取措施提高睡眠中心的处理能力,SURMOUNT-OSA试验结果不会对2024年业务产生重大影响 [77][78][79][80]