财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1.533亿美元,同比增长40% [10] - 美国收入为1.475亿美元,同比增长39% [37] - 美国平均销售价格为25,000美元,与上年同期相比保持稳定 [38] - 毛利率为84.1%,上年同期为81.9% [39] - 净亏损为850万美元,上年同期为1,680万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国际业务收入增长99%,欧洲团队表现出色 [11] - 在欧洲,由于聚氨酯导线供应短缺,预计第四季度收入将减少400万美元 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国新增62家植入中心,达到1,107家 [15] - 美国销售团队新增13个销售区域,达到274个 [15] - 美国网站访问量超过380万,医生接触量超过15,000 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将在2024年推出新的连接医生程序SleepSync,以提高效率 [30] - 公司认为GLP-1药物的出现将增加患者意识,对公司业务产生积极影响 [31][33] - 公司正在积极与医保公司沟通,扩大保险范围,包括高AHI、高BMI和儿童人群 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来前景充满信心,预计2023年全年收入将增长49%-50% [21] - 公司将继续增加现有中心的使用率,并开设新的中心 [35] - 公司的产品管线保持强劲,正在推进Inspire V系统的监管审批 [28][29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Danielle Antalffy 提问 询问公司在处理医保事前授权问题时采取的措施 [48][49] Tim Herbert 回答 公司正在与重点中心合作,帮助他们独立处理医保事前授权,同时公司内部团队也在提供支持 [49][50] 问题2 Robert Marcus 提问 询问公司何时发现医保事前授权问题,以及对2024年的展望 [52][53][56] Tim Herbert 和 Rick Buchholz 回答 公司在第二季度就开始关注这个问题,并在第三季度采取了纠正措施。对2024年,公司将继续执行增加中心和销售团队的策略,并关注提高运营效率 [53][54][56][57] 问题3 Lei Huang 提问 询问第四季度的收入增长以及欧洲供应问题对收入的影响 [61][62] Tim Herbert 回答 公司已经采取措施改善医保事前授权问题,预计第四季度收入增长。欧洲供应问题预计将导致第四季度收入减少400万美元 [62][64]