财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入达到创纪录的4.92亿美元,同比增长8% [19] - 2023年第四季度收入为1.268亿美元,同比下降5% [8] - 2023年全年毛利率保持在行业最高水平,达到84% [19] - 2023年第四季度和全年毛利率均为84% [19] - 2023年全年经营利润率为40% [26] - 2023年第四季度和全年非GAAP经营利润率分别为45%和49% [26] - 2023年全年每股摊薄非GAAP收益为2.57美元,同比增长6% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年全年最小创伤技术平台收入占总收入的83% [20] - 2023年全年耗材收入占总收入的16%,较2022年的13%有所增加 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度海外收入占总收入的36%,同比增长9% [21] - 2023年全年海外收入占总收入的37%,同比增长18% [21] - 公司目前在96个国家开展业务 [22] - 亚洲和欧洲是公司全球业务增长的主要驱动力 [22] - 公司目前拥有256名直销代表和82名分销商 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续加大研发投入,2024年计划推出2款新平台,提升技术和能量水平 [13] - 公司正在探索潜在的并购机会,以补充现有产品组合 [64] - 公司将继续加大在营销和国际拓展方面的投入,以应对行业放缓 [97] - 公司相信在行业放缓期间,加大投入是一个机会,可以增加市场份额 [97] - 公司认为在2023年下半年,其市场份额有所增加,而竞争对手如Cutera和Alma则出现下滑 [98] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年下半年宏观经济环境恶化,利率上升和贷款审批周期延长影响了公司的整体增长 [8][9] - 消费者对美容治疗价格更加敏感,导致最小创伤治疗的基础需求下降 [9] - 公司预计2024年宏观环境将在下半年有所改善 [34][35][36] - 公司将保持谨慎态度,直到确定能够实现2024年的指引 [34][35][36] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matt Miksic 提问 询问公司2024年收入指引的假设 [33] Moshe Mizrahy 回答 公司保持谨慎态度,因为2023年下半年的宏观环境恶化仍在持续,公司不确定何时会改善 [34][35][36] 问题2 Mike Sarcone 提问 询问公司在改善贷款审批流程方面的进展 [51][52][53] Yair Malca 回答 公司已经在美国和海外实施了一些风险分担机制,但这已经反映在2024年指引中,短期内不会带来额外的上行空间 [53][54] 问题3 Danielle Antalffy 提问 询问消费者需求下降的情况 [57][58][59][60][61] Moshe Mizrahy 回答 公司看到最小创伤治疗的消费者需求有所放缓,但非创伤性治疗需求相对稳定 [60][61][62][63]