财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1.231亿美元,同比增长2% [7] - 毛利率为84%,保持在公司83%-85%的目标范围内 [14] - 第三季度海外收入占36%,同比增长 [14] - 资本设备收入占总收入的85%,消费品和服务收入占15% [14] - 销售和营销费用增加至5,080万美元,同比增加18% [15] - 股份支付费用为660万美元,同比下降 [15] - 非GAAP营业利润率为43%,同比下降8个百分点 [15] - 非GAAP每股收益为0.61美元,同比下降 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区平台销售有所下滑,但耗材和服务收入增长28% [12] - 新产品Envision在北美市场推出并取得进展,受到眼科医生的欢迎 [12] - 新产品Define在第三季度末推出,预计将在第四季度贡献收入 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场在第三季度创下新纪录 [14] - 公司在全球93个国家运营,拥有267名直销代表和82名分销商 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续投资研发、营销和销售,不裁员而是继续增加人员 [23][26] - 公司正在与租赁公司合作,优化审批流程,并探索自有融资方案,以缓解融资压力 [22] - 公司正在积极保护知识产权,通过专利诉讼维护自身技术优势 [61][62] - 公司看好GLP-1减肥药带来的机会,认为可以为公司带来积极影响 [70][71][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度出现正常的季节性下滑,这在医疗美容行业是普遍存在的 [7][20][21] - 融资成本上升和租赁公司审批流程延长,对公司销售造成一定影响 [21][22] - 公司对第四季度的目标收入充满信心,预计可以实现 [31][32][35] - 2024年的具体目标还需要等待第四季度的情况,再进行分析和预测 [51][52] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matt Miksic 提问 融资和租赁成本对第三季度业绩的影响 [19][20][21][22] Moshe Mizrahy 回答 季节性因素、融资成本上升和租赁审批流程延长共同导致第三季度业绩下滑 [20][21][22] 问题2 Matthew Taylor 提问 第四季度和2024年的业绩预期 [28][29][30][31][32] Moshe Mizrahy 和 Yair Malca 回答 第四季度收入目标为1.4亿美元,2024年目标还需进一步分析 [31][32][35][51][52] 问题3 Spero Theodorou 回答 GLP-1减肥药带来的机会 [70][71][72][73] 公司正在关注生物类填充剂等更自然的替代方案 [74][75][76]