财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为9.64亿美元,同比增长13%,达到公司指引中值 [18] - 2023年第四季度经调整EBITDA为2.68亿美元,同比增长23%,超过收入增长 [21] - 2023年第四季度经调整EBITDA率为27.8%,较2022年第四季度的25.5%有所提升 [21] - 2023年第四季度经调整每股摊薄收益为0.40美元,较2022年第四季度的0.39美元有所增长 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件及服务业务收入增长16%至6.01亿美元,主要得益于公共部门业务的增长 [22] - 软件及服务业务经调整EBITDA增长24%至2.12亿美元,经调整EBITDA率从33%提升至35.3% [23] - 商户服务业务收入增长9%至3.64亿美元,主要得益于B2B和ISO渠道的增长 [24] - 商户服务业务经调整EBITDA增长18%至1.08亿美元,收益率略有提升 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公共部门(含教育)业务占公司总业务的一半以上 [22] - 公共部门业务的增长是软件及服务业务收入增长的主要驱动因素 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在通过软件解决方案服务客户,软件及相关服务收入占总收入的50% [11][20] - 公司正在整合业务,提高运营效率,实现"整体大于部分之和"的协同效应 [14][15] - 公司将在2024财年重点关注业务增长,对于收购保持谨慎和选择性 [47] - 公司正在加快云迁移,提升技术实力 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024财年的表现充满信心,给出了较为谨慎的指引 [28][69] - 管理层认为公司正处于"第四或第五局"的整合阶段,未来还有较大提升空间 [60] - 管理层对公司的销售渠道、营销整合等方面的改善表示乐观 [57][58][60] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Taylor DeBey 提问 询问2024财年毛利率大幅提升的原因 [50] Greg Daily 回答 公司在各业务线进行了内部整合和调整,这些举措在第四季度开始发挥作用,将在2024财年全面体现 [51] 问题2 Matthew VanVliet 提问 询问公司销售环境和软件占比的变化趋势 [56][59] Greg Daily 回答 公司销售环境保持良好,软件占比将逐步提升至60%-65%的目标水平 [57][61] 问题3 Alex Markgraff 提问 询问公司2024财年的增长目标与指引之间的矛盾 [67] Greg Daily 回答 公司对2024财年充满信心,指引较为谨慎,但管理层对管线和已签约未实施的业务感到乐观 [68][69]