财务数据和关键指标变化 - 收入增长17%至93.9百万美元,反映了有机增长和收购 [18] - 收入收益率从136个基点提高到150个基点 [19] - 有机收入增长约10%,受软件许可销售增加的推动 [19] - 年度经常性收入(ARR)增长17%至311.4百万美元 [20] - 超过80%的收入来自经常性来源 [20] - 软件及相关服务收入占总收入的50%以上 [20] - 支付业务占45%,其他业务占5% [20] - 调整后EBITDA增长26%至25.3百万美元,反映了软件及服务分部的持续势头 [21] - 调整后EBITDA占收入的比重从24.9%提高至26.9% [21] - 调整后摊薄每股收益从0.37美元增加至0.38美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件及服务分部收入增长23%至58.9百万美元,公共部门和医疗保健垂直市场增长强劲 [22] - 公共部门业务占公司总业务的一半以上 [23] - 教育子垂直市场收入强劲反弹,得益于对新学区的有机销售和现有学区午餐和活动费的增加 [23] - 软件及服务分部调整后EBITDA增长33%至20.8百万美元,超过收入增长 [24] - 软件及服务分部调整后EBITDA占收入的比重从32.7%提高至35.4% [24] - 商户服务分部收入增长7%至35.0百万美元,B2B和ISO渠道增长 [25] - 商户服务分部调整后EBITDA增长16%至10.2百万美元,超过收入增长 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公共部门业务表现强劲,公司成功销售并部署了企业级解决方案 [44][45] - 司法科技部门与一个州级司法行政办公室签订了5年合同,部署在线争议解决产品 [45] - 交通部门(原Celtic)在中西部赢得了一个重要的州级DMD解决方案合同 [45] - 教育行业第三季度销售强劲,公司在全方位的教育软件套件中新增100多个学区客户 [46] - 医疗保健解决方案加强了市场地位,在路易斯安那州和阿拉巴马州扩大了业务 [46][47] - 医疗保健部门与一个州级知名医学系统建立了新的合作伙伴关系,提供RCM服务 [46] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于为垂直市场提供优秀的软件,主要通过经常性收入来实现变现 [10] - 公司正在加快内部优化,集中和升级了多个职能部门,如企业RFP响应团队、企业支持团队等 [12][36][37][38][39] - 公司正在加快向云端迁移,采用公有云和私有云相结合的方式,提高技术交付能力和数据安全性 [40][41][42][43] - 公司正在统一销售团队,提高跨垂直市场的产品销售能力 [49] - 公司在公共部门和医疗保健领域的并购管线保持充沛,但保持谨慎,只接受符合公司文化和战略的交易 [11][50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的表现和前景保持乐观,认为公司正处于良好的发展态势 [9] - 管理层认为公共部门和医疗保健领域的并购管线保持充沛,但会保持谨慎和纪律,只接受合适的交易 [50][51] - 管理层表示,公司正专注于内部优化和整合,以提高运营效率和交付能力,为未来发展奠定基础 [12][36][37][38][39] - 管理层认为,向云端迁移将为公司带来长期的成本和交付优势 [40][41][42][43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Peter Heckmann 提问 询问公司是否有能力承接价值数千万美元的大型合同 [61][62][63] Paul Christians 回答 公司正在看到更多大型企业级机会,合同价值可达500万-1000万美元,合同期限5-7年,但这类机会相对较少,公司正在加强相应的响应能力 [62][63][64][65] 问题2 John Davis 提问 询问公司向云端迁移是否会对毛利率产生压力 [80][81] Clay Whitson 回答 向云端迁移短期内会对毛利率产生一定压力,但从长远来看会提升毛利率,因为可以实现统一更新,同时公司还有其他措施来提升效率和控制成本,预计未来仍能维持50-100个基点的毛利率提升 [81][82][83][84][85] 问题3 Charles Nabhan 提问 询问下一财年的收入增长模式,是否会有大的波动 [108][109][110][111] Clay Whitson 回答 预计下一财年收入增长模式将比较平稳,不会出现大的波动,主要是正常的季节性模式,第四季度通常较强,第一季度也较强,第二季度教育行业较弱 [109][110][111][112][113]