净收入和利润 - 第一季度2024年净收入为1,670万美元，同比增长98%[8] - 第一季度2024年毛利为960万美元，占净收入的58%[10] - 第一季度2024年净利润为1.7万美元，较去年同期净亏损2.2百万美元有显著改善[12] - 第一季度2024年调整后EBITDA为120万美元，较去年同期负600万美元有改善[13] - 2024年第一季度销售额达到1.67亿美元，较2019年不到100万美元的销售额有显著增长[58] 销售渠道和订单 - DTC业务是公司主要关注的销售渠道，销售额占总销售额的76%[16] - 首次客户订单占总订单的70%，较去年同期56%有所增加[25] - 首次客户平均订单价值约为450美元，较老客户的110美元有显著提高[26] - 直销渠道和网站销售是销售增长的主要驱动力，直销渠道的销售额占比高，网站销售是最高利润渠道[63] 市场扩张和产品计划 - 公司考虑将首发经销商计划扩展为特许经销商计划，目标是在全国范围内快速推出数十甚至数百家Byrna零售店[34] - 公司正考虑增加对国内执法市场的投入，但只有在能够盈利的情况下才会扩大在执法市场的存在[45] - 公司计划将发射器产量从每月1.2万个增加到每月1.8万个，以满足不断增长的需求[47] - 生产线升级计划将使产量提高至每月1.8万台，预计将在未来维持这一水平[66] - 12号口径非致命武器项目的成功将主要受到执法机构的推动，公司计划增加资源以满足执法机构的需求[79] 产品发布和库存管理 - 网站销售中自卫/执法的比例约为60%自卫和40%执法，自卫产品的需求较高，但执法产品也表现不俗[82] - 新型紧凑型发射器预计将于2025年初发布，不会在2024年推出，公司计划确保有足够的库存后再发布[85]