财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并销售额下降5.9%至2.248亿美元,同店销售下降6.7% [7][33] - 每股收益为0.74美元,去年同期为1.11美元 [8][39] - 毛利率上升10个基点至59.1%,主要由于定价纪律更好、商品组合改善、运费成本下降以及LIFO库存调整 [34][46] - 销售、一般及管理费用增加320万美元或2.8%至1.184亿美元,占销售额52.7%,去年同期为48.2% [35] - 税前利润下降1030万美元至1540万美元 [37] - 税率为19.8%,主要由于州税和股票激励税收抵免 [38] - 第一季度净利润为1240万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 案头商品销售占比从31%上升至35%,软体家具从46.5%下降至42.6%,床垫保持在8.2%-8.3% [54] - 特殊订单业务同比增长超过40%,占软体家具销售近30% [24] - 设计业务占比增至26%,平均客单价增加约11% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 1月至3月订单同比均呈低单位数下降,1月略高于2月,2月略高于3月 [53] - 交货量在1月小幅增长,2月和3月分别下降中单位数和低双位数 [53] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在疫情后需求放缓和通胀压力下仍交出了不错的业绩 [9] - 公司在设计、服务和产品质量方面的优势有助于在行业内脱颖而出 [11] - 公司正在开发新的产品系列和在线独家系列,并增加户外家具品类 [12][59] - 公司正在积极评估和审视新的门店机会,计划在第四季度开设3家新店 [14][15] - 公司有信心在困难时期增加市场份额,并有能力通过门店扩张来实现这一目标 [16][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为房地产销售是重要指标,但个性化定制和快速增长的南部市场有助于抵消房地产销售疲软 [17] - 公司预计随着房价温和和贷款利率改善,将会看到销售有所好转 [17] - 公司预计2023年毛利率在58.5%-59%之间,受产品和运费成本以及LIFO调整的影响 [46] - 公司预计2023年固定和可控SG&A费用在2.89亿-2.92亿美元,可变SG&A费用在19.5%-19.7%之间 [47] - 公司预计2023年资本支出为5310万美元,其中包括2820万美元收购佛罗里达配送中心 [47] - 公司预计2023年税率为25%,不包括股票激励和潜在新税法的影响 [48] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Anthony Lebiedzinski 提问 询问一季度订单趋势是否有月度差异,以及各产品类别的表现 [52] Richard Hare 回答 1月至3月订单同比均呈低单位数下降,1月略高于2月,2月略高于3月。交货量在1月小幅增长,2月和3月分别下降中单位数和低双位数。案头商品销售占比从31%上升至35%,软体家具从46.5%下降至42.6%,床垫保持在8.2%-8.3% [53][54] 问题2 Cristina Fernández 提问 询问一季度SG&A费用大幅上升的原因,以及公司是否有信心在全年达到双位数的营业利润率 [65] Richard Hare 回答 可变SG&A费用上升20%,主要是由于销量下降和人员精简。公司预计在全年可将可变SG&A费用控制在19.5%-19.7%,固定SG&A费用也将下降,主要是广告和仓储成本的下降。这些措施有助于公司在全年恢复到双位数的营业利润率 [66][67] 问题3 Cristina Fernández 提问 询问Bed Bath & Beyond的关闭对公司的影响,以及公司是否有机会获得这些门店的租赁 [70] Clarence Smith 回答 Bed Bath & Beyond的关闭目前还没有对公司销售产生影响。但公司正在密切关注这些门店的租赁机会,并认为这可能为公司带来扩张的机会,公司过去曾成功将其他零售商的门店转换为Haverty门店 [71][72]