财务数据和关键指标变化 - 公司2023年全年收入超过10亿美元,创历史新高 [7][47] - 公司2023年调整后EBITDA利润率达12.2%,较2022年提高近100个基点 [50] - 公司2023年第四季度收入为2.53亿美元,同比增长7.4% [51] - 公司2023年第四季度调整后EBITDA利润为3580万美元,同比增长37.9% [51] - 公司2023年第四季度调整后EBITDA利润率达14.1%,创下连续14个季度的两位数利润率 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 执行搜寻业务 - 2023年第四季度收入为1.84亿美元,同比下降4.5% [52] - 2023年第四季度调整后EBITDA利润为5470万美元,利润率为29.7% [54] - 2023年全年执行搜寻业务收入为7.8亿美元 [47] 按需人才业务 - 2023年第四季度收入为4110万美元,同比增长83.7% [55] - 2023年第四季度调整后EBITDA利润为80万美元,利润率为1.9% [56] - 2023年全年按需人才业务收入为1.53亿美元,同比增长67% [49] 咨询业务 - 2023年第四季度收入为2810万美元,同比增长35.8% [57] - 2023年第四季度调整后EBITDA利润为100万美元,利润率为3.6% [57] - 2023年全年咨询业务收入为9400万美元,同比增长18% [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲区执行搜寻业务收入同比下降4%左右 [52] - 欧洲区执行搜寻业务收入基本持平 [52] - 亚太区执行搜寻业务收入同比下降约12% [52] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行多元化战略,非搜寻业务收入占比从2018年的9%提高到2023年的24% [10][46] - 公司正在持续投资发展按需人才和咨询等多元化业务,预计未来这些业务将占据更大的利润份额 [46] - 公司正在加强数字化能力,推出Heidrick Navigator等数字产品,并已签约多个大型企业客户 [26][27][28] - 公司正在整合各业务线,推行"One Heidrick"战略,为客户提供更全面的领导力咨询服务 [30][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为经济环境有所改善,预计2024年下半年可能出现更乐观的增长态势 [12][13] - 管理层表示,尽管存在一些地缓慢增长的风险,但总体上看,客户的业务转型、可持续发展以及对高管团队的需求仍然强劲 [14][15] - 管理层对公司2024年的业务前景持乐观态度,认为公司有望继续保持增长和盈利能力 [11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Tobey Sommer提问 询问哪些行业领域的客户需求最为乐观 [97] Krishnan Rajagopalan回答 - 工业领域需求持续强劲,特别是工业与技术转型交叉的领域 [98] - 大型科技公司需求有所回升,但服务业务恢复可能会滞后 [98] - 医疗健康领域中,生物制药有所下滑,但医疗器械等其他细分领域前景较好 [98] - 消费品行业保持稳定 [98] - 金融服务业出现一些基于风险的临时性招聘需求 [99] - CEO换届需求较往年有所增加 [99] 问题2 Marc Riddick提问 询问公司对未来并购机会的看法 [121] Mark Harris回答 - 公司并购管道保持较为充沛,一直在密切关注同行业及相关领域的潜在目标 [122] - 2023年完成了两笔并购,整合效果良好,未来仍有进一步并购的机会 [123][124] - 但并购需要买卖双方达成一致,受市场环境影响,有时会更加困难 [124]