财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为2.632亿美元,接近历史最高水平 [11][12] - 执行搜索业务收入下降6.6%至1.988亿美元 [41] - 按地区看,美洲下降8%,欧洲上升8%,亚太下降22% [42] - 顾问生产率(过去12个月)为190万美元,去年同期为250万美元 [42] - 多元化解决方案业务收入占比近25%,呈现高增长态势 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 按需人才业务收入增长77%至4.11亿美元,主要受益于Atreus收购 [43] - 剔除收购影响,按需人才业务收入下降约16% [43] - 咨询业务收入增长22%至2.33亿美元,部分受益于B4Z收购 [44] - 咨询业务顾问人数从72人增加至90人 [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场搜索业务收入下降8% [42] - 欧洲市场搜索业务收入增长8% [42] - 亚太市场搜索业务收入下降22% [42] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持"一体化"战略,整合执行搜索、按需人才、咨询和数字化等多元化解决方案 [14][15][16] - 多元化解决方案业务占比近25%,增长潜力大,有助于降低执行搜索业务的周期性影响 [16] - 公司为客户提供更全面的人才和人力资本咨询服务,满足客户不断变化的需求 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍存在不确定性,但公司有信心应对 [13] - 尽管存在宏观压力,但公司仍看到良好的需求信号和强劲的基本面 [55] - 预计第四季度收入将强于去年同期,全年收入有望超过10亿美元 [55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Kevin Steinke 提问 询问执行搜索业务需求环境的变化情况 [60][61] Krishnan Rajagopalan 回答 公司认为需求环境仍然较为波动,但与上一季度相比没有明显恶化 [61] 问题2 Tobey Sommer 提问 询问公司在数字化和多元化业务的盈利能力和发展路径 [74][75][76][77][78][79][80] Mark Harris 回答 公司长期目标是执行搜索业务保持20%左右的EBITDA利润率,其他业务如按需人才和咨询达到10-12%的利润率,数字化业务达到30%左右的利润率 [75][76][77][78][79][80] 问题3 Marc Riddick 提问 询问公司在人工智能领域的机会和布局 [90][91][92][93][94][95] Krishnan Rajagopalan 回答 公司在人工智能领域有三个方面的布局:1)为客户提供人工智能相关的服务;2)在内部工具中应用人工智能;3)利用人工智能优化内部业务流程 [91][92][93][94][95]