财务数据和关键指标变化 - 公司年度管理和咨询费收入同比增长19% [10] - 公司年度费用相关收益同比增长16% [10] - 公司年度GAAP每股收益为2.43美元,非GAAP每股收益为2.54美元 [10] - 公司宣布本季度每股派息0.445美元,预计全年派息1.78美元,同比增长11% [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司专项基金收入同比增长28%,主要由于Evergreen平台资产管理费收入增加2.2亿美元,以及最新二级基金募资超过35亿美元 [43] - 公司定制单独账户收入同比增长11%,主要由于新增账户和现有客户续约带来的资产增长 [44] - 公司咨询、报告和其他业务收入同比下降2百万美元,主要由于出售361 Capital资产,部分被技术解决方案收入增加所抵消 [45] - 公司未实现绩效费余额同比增长18%,达到约11亿美元 [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司总资产管理和咨询规模同比增长9%,达到9030亿美元 [28] - 公司资产管理规模同比增长12%,达到1200亿美元 [28] - 公司资产咨询规模同比增长8%,达到7830亿美元 [28] - 公司收费资产管理规模同比增长15%,达到631亿美元,其中定制单独账户增长12%,专项基金增长20% [29][31][33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续投资于技术合作伙伴关系,如与TIFIN合作的Helix AI助手,以及与Brevan Howard合作的Libre平台,旨在提高零售投资者对私募市场的准入 [37][40] - 公司认为私募市场的数字化和代币化将为投资者带来更好的使用体验,有助于提高零售投资者的参与度 [55][57][80] - 公司在零售渠道的Evergreen基金产品保持强劲增长,76%的资产管理规模同比增长,并计划进一步扩大销售团队和分销渠道 [35][36][101] - 公司认为信用类业务有很大发展空间,目前已占总资产管理规模的15%,未来将继续加大投入 [34][76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示2023年取得了强劲的业绩,2024年前景看好,公司文化和员工士气良好 [26][27] - 管理层认为,尽管私募市场投资退出活动有所放缓,但随着公开市场和整体经济的稳定,预计未来退出活动将会增加 [66] - 管理层表示,私募市场数字化和代币化将为投资者带来更好的使用体验,有助于提高零售投资者的参与度,公司将继续投资相关技术合作伙伴关系 [55][57][80] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Michael Cyprys 提问 询问公司新的代币化战略合作关系的进展,以及之前与Securitize和ADDX的合作情况 [54] Erik Hirsch 回答 公司认为代币化技术能为基金管理人和投资者带来更好的体验,是一个值得长期投资的领域。公司正在与多家不同交易所建立战略合作关系,以覆盖不同监管环境。目前从这些渠道获得的资金规模还不大,但公司相信随着知名度提高,未来增长潜力巨大 [55][56][57] 问题2 Ken Worthington 提问 询问公司第三季度费用相关收益(FRE)利润率下降的原因,以及未来一年FRE利润率的预期 [62] Erik Hirsch 回答 第三季度FRE利润率下降是由于延迟了二级基金的最终募集,导致相关的追溯费用推迟到下一季度。但公司预计未来一年FRE利润率将保持与前两个季度一致的水平 [63] 问题3 Alex Blostein 提问 询问公司未来几年FRE利润率的预期走势 [69] Erik Hirsch 回答 公司目前的FRE利润率已经在同行中处于较高水平,未来几年公司将在保持高增长的同时,继续投资于销售团队、地域拓展和技术合作等方面,预计可以在保持较高利润率的基础上实现进一步提升 [70][71]