业绩总结 - Q3 2023净销售额为3.989亿美元，较Q3 2022增长5.4%[7] - Q3 2023调整后的EBITDA为6,680万美元，较Q3 2022的5,900万美元增长13.3%[7] - 2023年前三季度总收入为11.29亿美元，较2022年同期增长0.6%[15] - 2023年前三季度净债务/调整后EBITDA杠杆率为3.7倍[17] - 2023年全年指导预期：营收14.55亿至14.85亿美元，调整后EBITDA为2.15亿至2.2亿美元[19] 销售情况 - Q3 2023硬件解决方案销售额增长8.3%，保护性解决方案销售额增长13.5%[7] - Q3 2023加拿大市场销售额下降9.4%[7] - 主要产品类别中，硬件解决方案、保护性解决方案、机器人和数字解决方案均位于各自领域的第一位[25] 财务状况 - Q3 2023调整后的毛利率为44.2%，较Q3 2022的43.3%提高了0.9个百分点[10] - Q3 2023硬件和保护性解决方案调整后的EBITDA较Q3 2022增长41.0%[11] - 2023年前三季度调整后EBITDA为16.5亿美元，较2022年同期基本持平[28] 公司展望 - 库存转化为现金，毛利率回归历史水平[20] - 长期年增长目标：营收增长+6%，调整后EBITDA增长+10%[21] - 公司拥有59年的成功记录，具有抗风险能力[21]