财务数据和关键指标变化 - 公司Q1收入为1.281亿加元,同比增长8%,环比增长1%,年化收入超过5.1亿加元 [10][18] - 公司毛利率为28%,较去年同期的27%有所提升 [21] - 公司调整后EBITDA为1040万加元,同比增长90%,环比增长25% [23][36] - 公司实现净收支平衡,这是公司的长期目标 [25] - 公司在过去3个季度共产生了1330万加元的自由现金流 [12][37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司实体店业务收入同比增长16%,表现强劲 [34] - 公司电商业务收入有所下滑,但公司已采取措施控制成本 [16][35] - 公司自有品牌销售占比有望从2%提升至20-30% [55][56] - 公司Cabana Club会员已超过132万,ELITE会员达3.2万 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在5个省份的市场份额超过10%,在阿尔伯塔省市场份额超过19% [14] - 公司在安大略省的平均单店年化收入为350万加元,是省内同行的3.1倍 [19][20] - 整体市场销售额同比下降6%,但公司同店销售额保持平稳 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司未来将加快在安大略省的门店扩张,计划新开90家门店 [30][81] - 公司正在关注德国市场,一旦实现合法化将成为公司下一个增长点 [30] - 公司将通过自有品牌和收购优质品牌的方式提升毛利率 [55][56][60] - 公司将继续保持谨慎的并购策略,不会为并购而并购 [80][81][82] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为整体市场销售放缓是由于通胀环境导致消费者支出优先级发生变化 [47][48] - 管理层对公司的长期发展前景保持乐观,认为公司有望实现双位数的调整后EBITDA利润率 [17][23] - 管理层认为公司的股价目前被严重低估,内部人士近期大量增持公司股票 [30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ty Collin 提问 询问公司毛利率提升的原因 [43] Raj Grover 回答 主要是由于Cabanalytics数据洞察业务的增长,以及公司自有品牌销售占比提升 [44][45] 问题2 Frederico Gomes 提问 询问公司对于CRA加强征收消费税对Cabanalytics业务的影响 [50] Raj Grover 回答 公司正在密切关注这一情况,但目前尚未看到Cabanalytics业务受到重大影响,公司正在采取措施应对 [51][52] 问题3 Andrew Semple 提问 询问公司加大ELITE会员专属产品占比的影响 [67] Raj Grover 回答 公司正在有序推进这一策略,ELITE会员数量增长速度有所加快,客户反响良好 [68][69]