财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为1.181亿美元,同比增长46%,环比基本持平 [12] - 同店销售同比增长30%,环比增长1%,按日计算环比增长5%,连续第7个季度同店销售增长 [13] - 综合毛利率为27%,与前3个季度持平 [39] - 调整后EBITDA为660万美元,同比增长174%,环比增长20%,连续第13个季度实现正调整EBITDA [15] - 每股摊薄亏损0.02美元,较去年同期0.14美元亏损和上季度0.05美元亏损大幅改善 [15] - 经营活动产生的现金流(不含营运资本变动)为550万美元,同比增长241%,环比增长24% [46] - 自由现金流为负200万美元,较去年同期负580万美元大幅改善66% [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 加拿大业务收入占总收入88%,为公司核心业务 [14] - 电子商务业务销售放缓,但仍为公司贡献EBITDA,占比约20% [98][99] - CBD业务销售占比约5-6%,是公司电子商务业务的弱项 [100] 各个市场数据和关键指标变化 - 安大略省平均单店销售额是同行的3.5倍,阿尔伯塔省平均单店销售额是同行的2倍 [27] - 公司在加拿大市场份额(不含魁北克)从上季度9%上升至9.5%,连续第7个季度增长,较1年前的6.4%有大幅提升 [28][29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于提高自由现金流,计划在今年年底前实现自由现金流正转 [19][48] - 公司将继续优化运营,控制成本,预计未来6-8个月将新开4-6家门店 [59][60] - 行业内出现大型连锁关店,公司认为这是行业整合的必然结果,将有利于公司同店销售增长 [25][55][56] - 公司有意通过并购获取优质资产,但将保持谨慎和纪律,只会选择与自身相关的机会 [54][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来前景保持乐观,认为公司在加拿大大麻零售领域处于领先地位,有望进一步提高市场份额 [31][34] - 管理层认为,即使在当前宏观环境下,公司的股价也相对同行有较好表现 [32][33] - 管理层表示,公司将继续专注于提高运营效率和自由现金流,为未来增长做好准备 [34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Scott Fortune提问 询问公司在大型连锁关店后是否有更多并购机会 [52][53] Raj Grover回答 公司将保持谨慎和纪律,只会选择与自身相关的并购机会,同时也将从关店中获益,同店销售有望进一步提升 [54][55][56][57] 问题2 Andrew Partheniou提问 询问公司在广告和营销费用下降方面的考虑 [63][64] Raj Grover回答 公司将根据电子商务业务的表现调整广告和营销费用,当电子商务业务恢复增长时会相应增加投入 [69][70] 问题3 Matt Bottomley提问 询问公司对整个加拿大大麻市场规模的看法及未来增长动力 [77][78] Raj Grover回答 公司认为,只要非法市场份额进一步下降,加拿大大麻市场规模有望在未来2-3年内继续扩大,同时还需要政府进一步放松监管 [82][83]