财务数据和关键指标变化 - 2023年全年GMV同比增长104%,超出指引380个基点 [11][15][58] - 2023年全年EBITDA占GMV比例为1.8%,超出指引30个基点 [14][16] - 2023年全年收入同比增长34% [60] - 2023年全年毛利率为10.6%,同比提升160个基点 [65] - 2023年全年EBITDA率为0.4%,同比提升520个基点 [67] - 2023年全年自由现金流约为39亿里拉 [70][71] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第三方市场业务占GMV的2/3 [62] - 2023年电子产品占GMV的比重与上年持平,非电子产品占比提升0.3个百分点 [62] - 2023年零售业务收入同比增长27%,第三方市场业务收入同比增长60% [63] - 2023年物流服务收入同比增长48% [63] - 2023年广告、联合营销及会员订阅等其他收入同比增长125% [63] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年平台访问量达39亿次 [17] - 2023年公司在线上销售的洗碗机、洗衣机市场份额分别达到50% [18] - 2023年公司在线上销售的笔记本电脑和iPhone占比分别达到40%和33% [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司保持专注于提高客户忠诚度、发展HepsiJet物流服务和拓展B2B业务等三大战略重点 [31] - 公司将进一步提升会员计划、HepsiJet和Hepsipay的竞争优势 [32][34][36][40][46] - 公司将加大广告业务的投入和收入占比,以提升整体盈利能力 [51][52] - 公司预计在宏观环境更加严峻的下半年仍能保持竞争优势,主要依靠更丰富的支付和信贷解决方案 [88] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年公司经历了选举不确定性和地震等挑战,但仍取得了出色的财务业绩 [9][10] - 公司预计2024年第一季度GMV同比增长约120%,EBITDA占GMV比例约2% [56] - 公司认为2024年下半年宏观环境可能更加严峻,但公司的支付和信贷解决方案将有助于保持竞争力 [88] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Muharrem Gulsever 提问 是否存在第一季度GMV增长超出120%的上行风险,以及2024年广告预算情况 [78] Seckin Koseoglu 回答 公司预计第一季度GMV增长120%,考虑到基数较低,可能会有一定上行空间,但不会大幅超出。公司将继续优化营销投入,提高投资回报率 [79] 问题2 Muharrem Gulsever 提问 是否观察到行业内其他公司在提高佣金费率 [83] Nilhan Onal Gokcetekin 回答 2023年公司毛利率提升主要来自于产品组合优化、物流服务收入增加等因素,未来公司也将寻求合理的佣金费率以平衡业务增长和盈利能力 [84]