财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为2,540万美元,同比下降6%,其中包括1,300万美元的已停产产品影响 [1][2] - 第三季度调整后营业利润为180万美元,占收入7.3%,同比增长110万美元,提升近5个百分点 [2][3] - 第三季度调整后EBITDA为220万美元,占收入8.9%,同比增长5个百分点 [2][3] - 第三季度GAAP每股亏损0.03美元,同比亏损0.08美元有所改善 [2][3] - 第三季度调整后每股收益0.01美元,同比亏损0.01美元转为盈利 [2][3] - 第三季度经营活动现金流为440万美元,同比增长380万美元 [2][6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区收入增长5.9%,剔除已停产产品影响后实际增长约11% [3] - 其中临床前业务强劲增长,但受疫情后呼吸产品需求下降的影响 [3] - 细胞分子业务受已停产低毛利产品和细胞检测系统放缓的影响而下降 [3] - 欧洲中东非洲地区收入下降1.4%,剔除汇率和已停产产品影响后下降约3.5% [3] - 中国及亚太地区收入下降30%,主要受疫情后呼吸产品需求大幅下降和细胞分子产品需求放缓的影响 [3] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在过去3年优化产品组合,聚焦于药物和疗法开发全程的关键技术 [3][4][5] - 新产品战略是在学术研究和制药发现领域持续推出新技术和应用,同时将这些技术适配到更大的工业应用 [3][4][5] - 公司将在神经学大会上展示多项新产品,包括用于器官样品的网状微电极阵列、高容量行为监测系统VivaMARS以及小动物遥测平台SoHo [3][4][5] - 这些新产品旨在满足客户提高运营效率、缩短测试周期、扩大产能和支持收入增长的需求 [3][4][5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 总体来看,公司核心业务保持强劲,正专注于推出新产品和拓展服务以推动未来增长 [7] - 预计2023年全年收入将与上年持平,其中已停产产品影响约5个百分点 [7] - 预计全年毛利率将维持在60%左右,调整后EBITDA率将在13%-14%之间 [7] - 预计通过改善EBITDA和经营活动现金流,公司将在2023年大幅偿还债务,将净负债率降至约2倍 [6][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Bruce Jackson 提问 毛利率的可持续性如何?是否还有进一步提升的空间? [9] James Green 回答 公司一直关注整体运营成本,有信心今年毛利率能达到60%左右,未来还有进一步提升空间,预计明年毛利率将达到60%或更高 [9] 问题2 Bruce Jackson 提问 中国市场的学术研究需求情况如何?呼吸产品需求是否会反弹? [10][11] James Green 回答 中国和亚太地区在疫情期间对新呼吸产品需求强劲,未来可能会有所下降。学术研究需求也可能会回归正常水平,但难以超过疫情期间的高位 [10][11] 问题3 Unidentified Analyst 提问 公司新产品和服务的收入占比情况如何?未来是否有进一步提升的空间? [15] James Green 回答 公司目前的经常性收入占比超过35%,未来有望进一步提升至40%以上。新产品和服务都带有耗材、服务和经常性收入的组成,是公司未来增长的重点 [15]