财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并净销售额下降3.3%至4.25亿美元,有机净销售额下降2.9% [1][2] - 第一季度调整后EBITDA为2410万美元,较上年同期下降33.3% [5] - 第一季度调整后毛利率为20.5%,较上年同期下降约95个基点 [5] - 第一季度销售、一般及管理费用增加约3%至7720万美元,占净销售额18.2% [5] - 第一季度利息成本增加73%至1320万美元,受到较高利率环境的影响 [5] - 第一季度净亏损1040万美元,上年同期净利润690万美元 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美业务第一季度净销售额下降9.8%至2.601亿美元,有机净销售额下降9.3% [5] - 主要受婴儿和儿童业务下滑影响,受到行业范围内有机奶粉供应挑战 [3][5] - 个人护理业务也受到阳光护理项目时间调整的影响 [5] - 但饮料和婴儿食品等其他业务线表现良好 [3] - 国际业务第一季度净销售额增长9.3%至1.65亿美元,有机净销售额增长9.3% [5] - 主要受到餐饮、非乳制饮料和婴儿食品等业务线的带动 [5] - 毛利率提升95个基点至20%,主要受益于定价和生产效率 [5] - 调整后EBITDA增长16.7%至1740万美元,利润率提升约70个基点至10.6% [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场消费者受通胀影响更为严重,更倾向于选择私有品牌和折扣渠道 [55] - 但公司的私有品牌和品牌业务均实现增长 [55] - 北美市场消费者更多选择减少购买数量,而非转向私有品牌 [55] - 但部分类别如零食仍受到较多促销活动的影响 [55] - 公司正在加强在非测量渠道的分销,这些渠道的表现优于测量渠道 [3][46] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出"Hain Reimagined"战略,聚焦5大全球平台:零食、婴儿和儿童、饮料、餐饮和个人护理 [3] - 简化业务版图,聚焦5个核心市场:美国、加拿大、英国、爱尔兰和欧洲 [3] - 通过品牌建设、渠道拓展和创新驱动增长 [3] - 通过收益管理、营运效率等措施提升利润率 [3][6] - 公司看好更健康的食品饮料品类的长期增长潜力,尤其是在欧洲市场 [55] - 消费者对更健康的选择需求持续增长,公司的品牌和私有品牌组合优势明显 [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度表现符合预期,公司维持全年指引不变 [6] - 第二季度婴儿奶粉供应挑战将持续,但预计下半年将有所好转 [3] - 其他业务线如零食、饮料和餐饮等均表现良好,有望在下半年带动公司整体转向增长 [3][46] - 公司有信心实现长期财务目标:未来5年有机销售复合增长率至少3%,EBITDA复合增长率至少两位数,2027财年EBITDA利润率达到两位数 [3] - 管理层对Hain Reimagined战略的执行进度感到满意,正在加快渠道拓展、创新和运营效率提升等关键举措 [3][6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 David Palmer 提问 询问毛利率在本财年的走势,以及EBITDA增长的组成因素 [10][11] Wendy Davidson 和 Lee Boyce 回答 - 毛利率将随着生产效率提升和定价措施的推进而逐步改善 [10][11] - EBITDA增长将主要来自收益管理、营运效率等措施带来的成本节约,以及销售增长带来的规模效应 [10][11] 问题2 Ken Goldman 提问 询问第二季度的销售和EBITDA增长情况,是否会受到婴儿奶粉供应挑战的持续影响 [13] Wendy Davidson 回答 - 婴儿奶粉供应挑战将持续影响第二季度,但公司已经确保下半年供应,加上其他业务线的增长,有信心实现全年目标 [13] 问题3 Andrew Lazar 提问 询问第一季度北美业务的具体情况,以及第二季度的预期 [18][19][20] Wendy Davidson 和 Lee Boyce 回答 - 第一季度北美业务下滑主要受婴儿奶粉、个人护理阳光护理项目时间调整和Terra品牌优化的影响 [18][19][20] - 随着婴儿奶粉供应的逐步改善和其他业务线的增长,预计第二季度北美业务将有所好转 [18][19][20]