财务数据和关键指标变化 - 2023年销售额增长14%,达到300亿英镑以上 [2] - 2023年调整后营业利润增长16% [2] - 2023年调整后每股收益增长22% [2] 各条业务线数据和关键指标变化 疫苗业务 - 2023年疫苗销售增长24%,其中Arexvy贡献超过12亿英镑 [3] - Shingrix预计将实现超过40亿英镑的峰值年销售 [3] - 脑膜炎疫苗组合销售增长14%和12% [3] - 预计2024年疫苗销售将实现高个位数至低个位数的百分比增长 [3] 专科药品业务 - 2023年专科药品销售增长15%,其中HIV、呼吸系统、免疫系统和肿瘤科产品表现强劲 [4] - Nucala在所有地区均实现强劲增长,并在中国获得重症哮喘适应症批准 [4] - Benlysta销售增长19% [4] - Ojjaara自推出以来已有750名患者使用,43%来自学术中心,57%来自社区中心 [61][62] - 预计2024年专科药品销售将实现低个位数百分比增长 [4] HIV业务 - 2023年HIV销售增长13%,达到64亿英镑 [6] - Dovato销售增长33%,达到18亿英镑 [6] - Cabenuva销售增长超过100%,达到7亿英镑 [6] - Apretude贡献销售1.49亿英镑 [6] - 预计2024年HIV销售将实现高个位数至低个位数百分比增长 [6] 常规药品业务 - 2023年常规药品销售增长5%,主要由Trelegy带动,其年销售超过20亿英镑 [5] - 预计2024年常规药品销售将下降中个位数百分比 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在39个国家获得Arexvy批准,其中9个国家已发布使用建议,4个国家实现自愿报销 [31] - 在德国60岁以上人群中,已有24%获得报销 [31] - 公司正在积极推进Arexvy在中国的上市 [31] - 中国人群对疫苗的疾病认知度较低,但公司有信心通过与合作伙伴的合作来提高认知度和市场渗透率 [35][37] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已完成重大转型,将重点投资于新疫苗和专科药品,这些产品现已占到总销售的三分之二 [2] - 公司管线中有12个潜在的10亿英镑以上的新产品,预计将在未来4年内推出 [8][9] - 公司预计到2031年销售额将超过380亿英镑,较2021年预测增加50亿英镑 [8][9] - 公司将继续专注于提升利润率,预计到2026年营业利润率将超过31% [10] - 尽管多柔比星专利到期将对利润率产生一定压力,但公司有信心通过新产品管线、生产效率提升等措施维持利润率的稳定 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2023年表现出色,为2024年的持续增长奠定了良好基础 [2] - 公司有信心在2021-2026年期间实现7%以上的年复合销售增长,2026-2031年销售额将超过380亿英镑 [2][8][9] - 公司将继续专注于提升利润率,预计到2026年营业利润率将超过31% [10] - 尽管多柔比星专利到期将对利润率产生一定压力,但公司有信心通过新产品管线、生产效率提升等措施维持利润率的稳定 [10][11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Peter Welford 提问 - Arexvy在2024年的合同谈判情况如何,公司是否有足够的库存应对竞争加剧 [14][15] - 公司何时能提供更多关于肿瘤业务的信心,特别是Jemperli和CD226的数据 [14][17] 公司回应 - 公司对Arexvy2024年的表现充满信心,正在积极应对竞争加剧的局面 [15][16] - 公司将在今年晚些时候举办肿瘤业务的管理层会议,届时将提供更多关于Jemperli和CD226的数据 [17] 问题2 James Gordon 提问 - 公司对Arexvy两年后接种的数据有何信心,需要看到什么样的临床意义才能证明两年接种的必要性 [20][21] - 多柔比星专利到期后,公司如何维持利润率的稳定 [21][22][23] 公司回应 - 公司正在密切关注Arexvy两年后接种的数据,预计将在今年上半年获得相关结果 [20] - 公司通过新产品管线、生产效率提升等措施,有信心在多柔比星专利到期期间维持利润率的稳定 [22][23] 问题3 Jo Walton 提问 - 美国专利到期后,公司是否会减少对高价药品的慈善援助,从而带动销量增长 [26] - 公司如何确保Shingrix在中国的强劲增长,与Zhifei的合作是否能达到梅克与Gardasil的成功水平 [26][27] 公司回应 - 公司在美国仍有广泛的慈善援助计划,不会因专利到期而大幅减少 [26] - 公司与Zhifei的合作模式与梅克-Gardasil类似,有信心通过双方通力合作推动Shingrix在中国的快速增长 [27]