财务数据和关键指标变化 - 2023年全年净销售额为23.8亿美元,同比增长6.2% [3][5] - 2023年全年调整后EBITDA为3.76亿美元,同比增长11.1% [3][5] - 2023年全年经营现金流为3.72亿美元 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高尔夫球业务销售额增长13.5%,主要得益于Pro V1系列高尔夫球的强劲需求 [3] - 高尔夫球杆业务销售额增长9.5%,得益于铁杆、Scotty Cameron推杆和金属木杆的健康增长 [3] - 高尔夫装备业务销售额增长7%,各类别均有增长,定制装备产品需求稳定 [3] - FootJoy业务销售额下降2.1%,鞋类销量下降被服装销量的双位数增长所抵消 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场全年销售增长强劲,所有业务分部均实现增长 [5] - EMEA地区销售下降1%,但高尔夫球和高尔夫球杆业务分别增长9%和7% [5] - 日本市场销售持平,高尔夫球业务双位数增长 [5] - 韩国市场销售下降2%,高尔夫球、高尔夫球杆和装备业务增长未能抵消FootJoy和高尔夫服装的下降 [5] - 其他地区销售增长12%,各业务分部均有增长 [5] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续投资于球杆定制拟合、新产品研发、供应链优化等领域,以增强竞争力 [3][4][12] - 公司收购Club Glove品牌,将其整合至Acushnet分销网络,预计将带来加速增长 [4] - 公司正在建设新的分销和定制中心,以提升服务质量和效率 [5][6] - 公司正在多元化发展鞋类供应链,将增加越南生产比重 [6] - 行业参与者正在投资改善高尔夫场地和零售体验,以吸引未来高尔夫球手 [3] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对高尔夫行业的结构性健康和参与度增长持乐观态度 [3][4] - 管理层对Titleist、FootJoy和Club Glove品牌的强劲势头和韧性表示信心 [3][4] - 管理层认为公司有能力执行战略并产生充沛现金流,支持持续的资本回报 [3][5] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Megan Alexander 提问 询问公司对行业和业务是否发生结构性变化,以及是否有信心3%-5%的销售增长率成为新的正常水平 [10][11] David Maher 回答 公司对高尔夫参与度的持续增长和供应链的正常化表示乐观,认为这些因素支持了更积极的长期前景 [10][11] 问题2 Randy Connick 提问 询问公司与高尔夫场地运营商的对话,了解他们对行业前景的看法 [16][17] David Maher 回答 高尔夫场地运营商普遍对高尔夫参与度和动能感到乐观,尽管仍面临天气等不可控因素的影响 [16][17] 问题3 Joseph Altobello 提问 询问新进入高尔夫运动的参与者与传统参与者在装备购买行为上的差异 [29][30] David Maher 回答 新进入者更倾向于选择性能型装备,并更愿意接受专业拟合服务,反映了他们对高尔夫运动的热情和投入 [29][30][31]