财务数据和关键指标变化 - 2023年全年销售额为28.2亿美元,与预期一致,同比下降5.1% [39] - 2023年第四季度毛利率为43.9%,同比增加348个基点,创下第四季度新高 [40] - 2023年全年毛利率为44.8%,同比增加154个基点,其中品牌组合部门毛利率增加537个基点,Famous Footwear部门下降156个基点 [40] - 2023年全年营业利润为2.01亿美元,营业利润率为7.1%,较疫情前水平提高270个基点 [42] - 2023年全年每股收益为4.18美元,连续第三年超过4美元的基准水平 [44] - 2023年末存货为5.41亿美元,同比下降6.8%,其中品牌组合部门下降13.6% [46] 各条业务线数据和关键指标变化 品牌组合部门 - 2023年全年营业利润创历史新高,达1.48亿美元,同比增长32% [16] - 2023年第四季度销售额同比增长4.5%,毛利率大幅提升 [17] - 2023年全年营业利润率达11.7%,同比提升316个基点,创历史新高 [42] - 旗舰品牌Sam Edelman、Allen Edmonds、Naturalizer和Vionic在第四季度表现出色 [18][20][21][22] - 其他主要品牌如Dr. Scholl's、Franco Sarto和LifeStride也实现了销售和利润的同比改善 [23] Famous Footwear部门 - 2023年第四季度销售额同比下降1.5%,同店销售下降5.9%,但优于预期 [25] - 2023年第四季度毛利率为42.9%,同比提升54个基点 [40] - 2023年全年营业利润率为7.8%,维持在疫情前水平以上 [42] - 儿童业务连续12个季度实现同比增长,2023年创下历史最高销售水平 [26] - 女性时尚和垂直品牌Naturalizer及Dr. Scholl's在Famous Footwear的销售表现优于其他品类 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在女性时尚鞋类和家庭渠道均实现了市场份额的提升 [13] - 国际市场是公司未来重点发展方向,2024年将继续拓展Sam Edelman在中国的业务,并计划重新进入中国市场 [33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于提升直接面向消费者的业务,预计自有电商业务将继续保持优于市场的增长 [30] - 公司将进一步提升SPEED敏捷供应能力,2023年SPEED渠道占品牌组合部门采购的20%,未来将进一步提升 [31] - Famous Footwear将聚焦提升儿童业务、优化FLAIR店铺体验、提供更优质的品牌组合 [32] - 国际市场是公司未来重点发展方向,将加大在Sam Edelman和Naturalizer品牌的国际拓展力度 [33] - 公司将加大在营销、消费者体验和国际业务等方面的投资,以推动未来增长 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2023年是公司取得重大成就和财务执行力的一年,尽管面临动态需求环境 [11][12] - 管理层对品牌组合部门的未来发展前景充满信心,预计未来3年内将贡献公司一半销售额和60%的利润 [24] - 管理层认为Famous Footwear有望恢复增长并提高在家庭渠道的市场份额 [32] - 管理层对公司未来3年的整体发展目标和财务表现充满信心 [11][12][50] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Laura Champine 提问 询问公司对2024年行业整体下滑1%的预测依据 [55] Jack Calandra 回答 公司根据Circana的预测,预计2024年整体鞋类市场将下降1%,其中时尚类下滑幅度最大,运动休闲和专业类相对较好。公司将根据这一预测调整自身的增长目标 [56][57] 问题2 Dana Telsey 提问 询问公司对2024年各季度的业务表现预期,以及对Famous Footwear和品牌组合部门的具体看法 [59] Jay Schmidt 和 Jack Calandra 回答 预计2024年上半年业绩表现优于下半年,Famous Footwear同店销售可能小幅下降到小幅增长,而品牌组合部门销售有望实现低个位数的增长。公司将继续保持促销力度与2023年相当,Famous Footwear毛利率有望维稳 [60][61][62][63][66][67] 问题3 Mitch Kummetz 提问 询问公司对2024年Famous Footwear和品牌组合部门的市场份额目标 [72] Jack Calandra 回答 公司预计在2024年将继续提高在两个业务部门的市场份额,Famous Footwear同店销售可能小幅下降到小幅增长,品牌组合部门销售有望实现低个位数的增长 [73][75]