财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度净销售额为1.243亿美元,同比增长4%,四年堆积增长97% [9][10] - 2023年全年净销售额为4.464亿美元,同比增长1.5%,四年堆积增长122% [10] - 2023年第四季度订单量同比增长18%,全年订单量同比增长17%,全年订单量达到约17.5万单 [30][31] - 2023年第四季度毛利率为58.7%,同比增加400个基点,全年毛利率为57.6%,同比增加430个基点,创历史新高 [33] - 2023年第四季度调整后EBITDA为530万美元,占净销售额4.2%,全年调整后EBITDA为2.62亿美元,占净销售额5.9% [11][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度非订婚戒指产品订单量同比增长28% [10] - 2023年第四季度订婚戒指平均售价同比增长4%,珠宝首饰平均售价同比增长3% [32] - 2023年第四季度珠宝首饰占订单量的21%,创历史新高,2023年珠宝首饰业务表现强劲 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度10,000美元以上订婚戒指订单量同比增长 [17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续投资品牌提升、产品创新、提升全渠道客户体验,并持续提升运营效率 [22][23][24] - 公司计划2024年下半年再开2-4家新门店,同时提升现有门店的客户体验 [25] - 公司认为在当前行业和宏观环境下,有机会实现显著的市场份额增长 [27] - 公司预计未来几年婚戒市场将逐步恢复正常,但公司有信心在这一过程中持续获得市场份额 [54][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2024年将是盈利转折点,调整后EBITDA利润率将从2025年开始逐年提升至2027年达到两位数 [26][48] - 公司预计2024年第一季度净销售额将基本持平,全年净销售额增长2%-5% [42][44] - 公司预计2024年调整后EBITDA为1400万-2200万美元,毛利率水平与2023年下半年相当 [45] - 公司预计2025-2027年净销售额年复合增长率达到低个位数至两位数,毛利率维持在高50%水平 [46][47] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Randy Konik 提问 对于行业正在"恢复正常"这一说法,公司如何看待未来几年的行业发展趋势?[52] Beth Gerstein 回答 公司预计未来几年婚戒市场将逐步恢复正常,但仍面临一些挑战,如通胀和租金上涨等。不过公司有信心在这一过程中持续获得市场份额。同时公司认为,在独立珠宝店面临压力的环境下,公司作为强大的全渠道品牌有巨大的机会。[54][55] 问题2 Randy Konik 提问 公司如何看待未来实现双位数EBITDA利润率的路径,尤其是在销售费用方面的计划?[53] Jeff Kuo 回答 公司计划未来几年在销售费用方面实现逐步的杠杆效应。2024年仍将是投资高峰期,但从2025年开始,随着品牌知名度提升、门店带来的转化率提升以及珠宝首饰业务的成功,销售费用占比将逐年下降,从而推动EBITDA利润率在2025-2027年逐步提升至两位数水平。[58][59][60][61]