财务数据和关键指标变化 - 2023年调整后净收入达到28.74亿雷亚尔,同比增长24% [7] - 2023年调整后EBITDA达到11.66亿雷亚尔,同比增长21%,EBITDA利润率为40.6% [7][14] - 2023年经营活动产生的现金流达到10.89亿雷亚尔,同比增长24%,现金转换率为97% [8] - 2023年调整后净收益达到5.91亿雷亚尔,同比增长11%,每股收益为6.37雷亚尔,同比增长12% [8][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医学本科学生人数达到21,000多人,同比增长19% [9][30] - 医学专业平均学费净票价增长8.2% [11][31] - 持续教育业务学生人数增长超过60%,达到4,976人,净收入增长35% [32] - 数字健康服务业务净收入增长21%,达到2.29亿雷亚尔,其中B2B收入增长64% [10][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 医学生和医生活跃用户达到268,000人,占巴西所有医学生和医生的34% [33] - 医生付费用户达到226,000人,同比增长11% [33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划在2024年新增40个医学专业席位,达到3,203个批准席位 [30] - 公司预计2024年净收入将达到31.5-32.5亿雷亚尔,调整后EBITDA将达到13-14亿雷亚尔 [15][16] - 公司2024年资本支出预计为22-26亿雷亚尔,不包括收购相关支出 [17] - 公司在医学教育、持续教育和数字健康服务三大业务板块均有较强竞争力和发展潜力 [11][32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务模式具有高度弹性和可预测性,能够持续交付强劲业绩 [14] - 公司在可持续发展、多元化和公司治理方面做出了重大投资和承诺 [18][20][21] - 管理层对公司2024年的业务前景和财务表现充满信心,预计各业务板块均将实现利润率提升 [48][70][71] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mirela Oliveira 提问 - 2024年的竞争环境如何,是否看到任何地区的候选人/席位比例发生重大变化 [39] - 对于Mais Médicos 3的拍卖,公司有何预期,新的规则是否会改变公司的预期 [40][42] Virgilio Gibbon 和 Renata Couto 回答 - 2024年入学录取过程中,公司的候选人/席位比例保持在接近6比1的强劲水平,与去年相比没有明显变化 [41] - 公司预计将在今年7月提交Mais Médicos 3的投标,但每家机构只能投标一个州,这将使公司的竞争力略有下降 [42][44] 问题2 Jessica Meller 提问 - 2024年数字教育业务的利润率前景如何 - 2024年持续教育业务的发展前景如何 [47] Luis Blanco 和 Virgilio Gibbon 回答 - 公司三大业务板块的利润率在2024年均有望实现扩张 - 持续教育业务将受益于新校区的运营效率提升 - 数字服务业务将受益于B2B业务的持续快速增长 [48][49][50] 问题3 Lucas Nagano 提问 - B2B业务在第四季度的增速明显加快,背后的驱动因素是什么 - 公司对未来M&A的看法如何,是否会重拾收购步伐 [54][55] Virgilio Gibbon 和 Luis Blanco 回答 - B2B业务增长得益于对现有医生用户的深度挖掘和交叉销售,以及新增大型制药公司客户 [56][57][58][59] - 公司一直在与潜在目标保持沟通,未来收购的估值有望低于上次UNIMA/FCM Jabotão的收购 [61][62]