业绩总结 - Allbirds在2023年第四季度的业绩达到预期的高端，连续第四个季度实现或超过指导，表现强劲[10] - 第四季度营收为7200万美元，同比下降14.5%[67] - 毛利率为38.0%，较去年同期的43.1%有所下降[67] - 年末库存总额为5800万美元，较去年同期减少51%[72] - 全年营运现金使用额为3000万美元，较2022年的9100万美元大幅下降[73] - 年末现金及现金等价物为1.3亿美元，无未偿还借款[74] 未来展望 - Allbirds在2024年预计会有短期收入影响，因为将关闭10至15家在美国表现不佳的门店，并转向更具资本效率的国际市场策略[25] - 公司计划在2024年4月推出Tree Runner Go，作为今年的首个重大创新[40] - 公司预计在转型和新国际市场中通过分销模式实现约20%的贡献率[33] - 公司预计在2025年前，通过品牌营销投资，将引入新消费者并推动全价销售增长[41] - 预计2024年营销支出将下降，主要与国际转型相关[71] - 预计2024年营运现金使用额将自然增加，相较于2023年[74] - 预计2024年全年调整后的EBITDA亏损将在6300万美元至7800万美元之间[94] - 预计2024年全年营收将在1.9亿至2.1亿美元之间，其中包括战略行动带来的3200万至3700万美元的不利影响[87] - 预计2024年全年毛利率将在42%至45%之间，主要受到减少促销强度、降低进出口运费和工厂转移等因素的影响[92] - 预计前三个季度的营收趋势将保持相对稳定，第四季度将有季节性改善[97] - 预计2024年将有四个国际地区转型，店铺关闭，2023年促销活动的严峻比较以及消费者对新产品推出的反应等因素推动了预期的趋势[98] - 公司的目标是在全年基础上实现调整后的EBITDA盈利和正现金流，但实现这一目标的时间可能比预期的要长[99] - 公司相信今年采取的行动将使业务能够在2025年恢复营收增长，并确信转型工作使其能够建立未来年份盈利增长所需的运营模式[100] - 2024年预计毛利率将较2023年有所改善，主要来自减少促销强度[120] - 库存从去年减少一半，转向更多全价销售，消费者对新产品或颜色推出做出积极反应[120] - 预计国际分销业务将为整体贡献率带来约20%的贡献[120] - 零售和国际业务总计32至37百万美元，其中零售为7至9百万美元，国际为25至28百万美元[122] - 新产品Wool Runner 2获得了强烈消费者反应，Tree Runner Go即将推出[132] - 营销支出将在下半年有所增加，但整体预计将下降，主要与国际转型相关[135] - 公司计划在下半年投资营销以展示产品实力和吸引新消费者[136] - 公司仍然坚定地追求调整后的EBITDA盈利，并且可能会延长时间至2025年[139] - 2024年的指导中并没有太多调整后的EBITDA改善[140] - 2025年将受益于全年盈利改善，为长期盈利增长奠定基础[140] - 今年的门店关闭和国际分销商转变将对公司的顶线产生影响[142] - 今年门店关闭将带来7至9百万美元的顶线影响[147] - 门店关闭将带来3至5百万美元的正面成本节约[147] - 公司将根据业务规模和恢复势头来确定未来门店数量[149] - 公司计划通过更强大的批发业务和亚马逊等渠道来平衡门店数量[149] - 公司对未来充满信心，并期待与分析师和投资者见面[152]