财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度收入为4650万美元,同比增长15% [13] - 全年收入为1.745亿美元,同比增长16% [14] - 第四季度调整后EBITDA为980万美元,同比增长45%,调整后EBITDA利润率为21%,同比提升436个基点 [13] - 全年调整后EBITDA为3170万美元,调整后EBITDA利润率从13%提升至18%,增加约500个基点 [14] - 第四季度调整后自由现金流为430万美元,全年调整后自由现金流近1600万美元,自由现金流转换率达50% [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区收入同比增长15%,反映了市场份额增加和赢得大型复杂客户的能力 [15] - 欧洲、中东和非洲地区收入同比增长24%,反映了公司在欧洲的持续扩张 [17] - 亚太地区收入同比增长7%,尽管面临区域资本外流和地缘政治经济挑战,但仍取得出色业绩 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度新增45个客户,为6个季度以来最高 [14] - 客户总数达865家,创历史新高 [14] - 平均合同价值(ACV)增长至21.9万美元,创历史新高,同比增长6% [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续提升世界级的端到端平台,通过持续创新和对客户的专注,扩大了经济护城河 [12] - 公司正在向上市场扩张,赢得了更多大型复杂客户,这为业务经济学带来更稳定的前景 [15] - 公司正在多元化拓展到传统资产管理和家族办公室等新市场,不再过度依赖对冲基金发展 [17][18] - 公司的SaaS原生架构是可持续的竞争优势,有助于提高客户的总拥有成本 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观挑战,但公司专注于可控因素,通过成本控制和提高运营效率来提升业绩 [11] - 公司看到行业客户正在寻求最佳软件平台以降低总拥有成本和提高运营效率,这是公司的优势所在 [29] - 公司预计2024年收入将增长17.5%,调整后EBITDA利润率将达到21%,自由现金流转换率将达50%-55% [45][46] - 公司将继续专注于产品创新、提升客户服务、投资技术能力,同时保持成本控制以提升盈利能力 [31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Michael Infante 提问 询问公司对2024年新基金发行的预期 [51] Oleg Movchan 回答 公司看到资本正在流回对冲基金,同时也看到多策略平台的发行,公司在这些领域保持较高的市场份额,同时也在积极拓展传统资产管理客户 [52] 问题2 Dylan Becker 提问 询问公司如何在标准化流程和客户定制化需求之间寻求平衡 [58] Neal Pawar 回答 公司通过每周发布新功能的方式,既能满足个别客户的定制需求,又能确保所有客户都能同时获得新功能,提高交付效率 [60] 问题3 Gabriela Borges 提问 询问公司对中长期增长前景的看法 [93] Brad Herring 回答 公司将在下周的投资者日上详细阐述公司的增长算法,包括前台业务和后台业务的驱动因素 [94]