财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入达到17.9亿瑞士法郎,同比增长46.6%,按固定汇率计算增长55% [27][28] - 2023年毛利率达到59.6%,持续提升公司的高端定位 [28] - 2023年调整后EBITDA利润率达到15.5%,同比提升200个基点,超过15%的目标 [49] - 2023年实现创纪录的现金流量163百万瑞士法郎 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 运动鞋业务2023年Q4增长20.4%,其中Cloudmonster系列表现出色 [46][47] - 服装业务2023年Q4增长60.1%,DTC渠道增长110% [44][45] - 公司正在推出网球服装系列,预计将吸引新客群 [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区2023年Q4收入增长18.5%,为公司历史最高 [42] - 欧洲地区2023年Q4收入增长22.9%,DTC渠道强劲增长抵消了部分批发渠道的收缩 [41] - 亚太地区2023年Q4收入增长57.7%,按固定汇率计算增长超过75% [43] 公司战略和发展方向 - 公司将继续扩大DTC渠道,包括开设100家新零售店,并提升线上电商能力 [35][62][63] - 公司将进一步拓展服装业务,并推出网球服装系列,以吸引新客群 [45][60][61] - 公司将利用2024年巴黎奥运会的机会,展示创新产品并提升品牌影响力 [22][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看好未来需求前景,2024年预计按固定汇率计算收入增长至少30% [70] - 公司将继续提升毛利率至60%左右的目标水平,并将调整后EBITDA利润率提升至16%-16.5% [72][73] - 公司将进一步优化库存和营运资金,保持强劲的现金流 [72] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Aubrey Tianello提问 询问2024年Q1批发渠道的表现预期 [77][78] David Allemann回答 预计Q1批发渠道受到欧洲门店关闭的影响较大,但整体批发渠道增长将保持在35%左右的水平 [78][79] 问题2 Chad Britnell提问 询问2024年DTC和批发渠道的增长预期 [84][85] Martin Hoffmann回答 公司预计DTC渠道将继续保持强劲增长,同时批发渠道也将保持健康增长,整体实现30%以上的固定汇率增长 [85][86][87] 问题3 Jonathan Komp提问 询问2024年超过长期CAGR的原因,以及公司对奥运会的期望 [92] Marc Maurer回答 公司看好未来需求前景,产品创新和渠道拓展将推动高于长期目标的增长;奥运会是展示创新产品和提升品牌影响力的良机 [93][94][95][96]