财务数据和关键指标变化 - 公司总收入连续4个季度实现环比增长,第四季度增长5% [7] - 开发者服务收入同比下降1%,环比增长8%,主要由于增值服务收入下降,但订阅服务收入增长5% [8] - 订阅服务收入为人民币4,880万元,同比增长5%,环比增长5%,主要由于ARPU的稳步提升 [9] - 增值服务收入为人民币680万元,同比下降60%,环比增长38%,主要由于第四季度有双11和双12等购物节活动 [10] EngageLab业务 - 截至2023年末,EngageLab已有超过170个客户,客户数同比增长70% [11] - EngageLab商业合同总值达到人民币1,500万元,同比增长50% [11] - EngageLab客户来自17个不同国家 [11] - EngageLab业务每个季度都在持续增长,体现了公司在海外市场的投入和成果 [12][14] 垂直应用业务 - 垂直应用业务收入同比和环比均有单位数下降,但金融风险管理业务收入同比增长17% [16][17] - 金融风险管理业务客户数连续4个季度实现环比增长,新签客户包括美团、360金融等 [17] - 市场情报业务收入同比下降40%,环比下降10%,主要由于对中国ADR的投资情绪疲软 [18] 运营开支管控 - 第四季度运营开支同比下降36%,环比略增2%,全年运营开支同比下降30% [19][20] - 研发费用同比下降23%,销售及营销费用同比下降10%,管理费用同比下降66% [21][22] - 连续两个季度实现正的经调整EBITDA,这在公司历史上是首次 [22] 现金流和资产负债表 - 应收账款周转天数为38天,较上季度缩短2天 [23] - 递延收入余额连续8个季度超过人民币1.3亿元,体现公司现金流管理能力 [24] - 第四季度经营活动现金流入人民币1,100万元,总现金流入人民币1,660万元 [25] - 截至2023年12月31日,公司总资产为人民币3.49亿元,其中现金及现金等价物为人民币1.15亿元 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司将继续执行成本控制计划,保持较低的运营开支,为未来增长做好准备 [37] - 国内市场增长相对较慢,但海外EngageLab业务增长强劲,未来将继续投入拓展海外市场 [49][50][51] - 订阅服务业务ARPU有望继续单位数增长,但增速将放缓 [54] - 金融风险管理业务是公司看好的垂直应用领域,有望持续增长 [57] - 第一季度通常是淡季,公司预计将难以实现正的经调整EBITDA,但之后几个季度有望实现 [65][66]