财务数据和关键指标变化 - 2023年全年总收入达到130亿元人民币,同比增长31.4% [9] - 2023年全年交易量达到3,230万台,其中1P交易量同比增长50% [10][11] - 2023年全年平台整体佣金率提升92个基点至5.39% [11] - 2023年全年非GAAP经营利润为2.52亿元人民币,非GAAP经营利润率达1.9%,超过全年目标 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 1P自营业务收入占核心回收业务收入的9.4%,第四季度同比增长41.5%,毛利率提升1.6个百分点 [19] - PJT Marketplace第四季度服务收入同比增长14.9%,整体佣金率提升69个基点至6.02% [23] - 2023年PJT Marketplace整体佣金率达6.17%,较2022年大幅提升189个基点 [23] - 2023年非电子产品回收GMV超过10亿元人民币 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度与苹果官方合作的回收业务贡献3亿元人民币收入 [15] - 2023年JD渠道回收业务GMV翻倍 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持1P自营业务优先战略,1P交易量同比增长50% [10][11] - 公司积极调整第三方平台业务发展策略,提升平台整体佣金率 [11][23] - 公司进一步巩固二手供应链能力,提供更多增值服务 [12] - 公司在新业务拓展上更加谨慎,专注提升效率和盈利能力 [12] - 公司致力于成为行业内优质二手产品供应商,为电商平台和线下渠道提供优质供给 [24] - 公司积极参与行业标准制定,推动行业健康发展 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看好二手行业长期稳定发展,政策支持力度持续加大 [28][29] - 公司看好用户对二手产品的需求,以及对便捷、高价回收服务的需求 [28] - 公司看好二手商家对高效交易和物流解决方案的需求 [28] - 公司有信心把握行业发展机遇,持续提升盈利能力 [29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Joyce Ju 提问 询问公司2024年整体增长目标以及多品类回收业务的增长目标 [48] Kerry Chen 回答 - 公司2024年1P业务收入目标为30%左右的同比增长 [51] - 2023年多品类回收业务GMV超过10亿元,未来将提升该业务的佣金率 [52] 问题2 Xiaoxin Chen 提问 1. 询问公司2023年高于预期的盈利能力,以及2024年及中长期的盈利目标 2. 询问iPhone 15系列面临的竞争压力,以及公司与苹果合作业务的表现和未来目标 [54] Rex Chen 回答 - 公司2023年持续提升运营效率,各项费用率均有所下降,带动非GAAP经营利润大幅提升 [55-60] - 公司未来1-2年目标是每年提升1个百分点的非GAAP经营利润率 [60] Kerry Chen 回答 - 公司与苹果合作的回收业务第四季度贡献3亿元收入,毛利率有待进一步优化 [64] - 公司将根据市场反馈灵活调整定价策略,提升该业务的盈利能力 [65]