财务数据和关键指标变化 - 2023年全年总收入增长18%至4.805亿美元,系统销售额增长6.9%至23亿美元 [10] - 2023年全年调整后EBITDA增长近3%至9.12亿美元 [10] - 2023年第四季度总收入增长52.8%至1.586亿美元,主要由于特许权使用费收入增长10.4%、公司拥有餐厅收入增长80.5%以及制造设施收入增长10% [37] - 2023年第四季度调整后EBITDA为2700万美元,较上年同期增加740万美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年公司开设了125家新门店,包括第四季度开设29家 [13] - 2023年公司签署了超过225个新的特许经营协议,总发展管线超过1100家门店 [14] - Twin Peaks餐厅平均单店销售额约600万美元,部分高量店铺在900万至1300万美元之间 [17] - 2023年Twin Peaks新开14家门店,至年末共有109家门店 [18] - 2023年第四季度公司收购了Smokey Bones品牌,Smokey Bones目前平均单店销售额为300万美元,是公司第二大品牌 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在2023年在德克萨斯州签署了多项新的发展协议,包括10家联合品牌Great American Cookies和Marble Slab Creamery以及6家Fatburger [25] - 公司在2023年在加拿大新增40家Marble Slab Creamery门店,将该国的门店总数增加至140家 [34] - 公司在2023年在俄克拉荷马州新增10家Roundtable Pizza门店,在阿肯色州新增6家Roundtable Pizza门店 [34] - Fatburger在2023年重返奥兰多市场 [34] 公司战略和发展方向以及行业竞争 - 公司的三大战略支柱包括有机增长、通过收购增长以及提高制造设施产能利用率 [13] - 公司计划在2024年再开设至少125家新门店 [13] - 公司计划在2024年将Twin Peaks品牌上市,时间和规模取决于市场条件等因素 [21] - 公司计划在2024年重新融资Twin Peaks、Fazoli's和Native Grill & Wings的证券化贷款 [22][57][58] - 公司正在积极寻求战略性和EBITDA增厚性的收购目标,包括沙拉、三明治或咖啡品牌等新品类 [29] - 公司制造设施目前产能利用率约45%,仍有较大提升空间 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示2023年业务保持良好,商品成本大幅下降,但消费者对价格上涨的容忍度有限,加上即将到来的加州最低工资上涨,预计未来会有更多价格上涨 [84][85] - 管理层对公司的发展前景保持乐观,认为公司的三大战略支柱为可持续增长奠定了基础,并表示将继续通过收购和提高制造设施产能利用率来推动公司发展 [35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Joe Gomes提问 公司收到SEC的Wells通知,管理层对此有何评论 [50] Andy Wiederhorn回答 公司已在8-K和即将发布的10-K中披露了相关信息,除此之外管理层无法提供更多细节,时间进程存在不确定性 [51] 问题2 Joe Gomes提问 公司是否有计划进一步拓展非传统门店渠道 [52] Andy Wiederhorn回答 非传统渠道发展势头良好,公司已在一些水上乐园、主题公园、机场等新增了多家门店,未来仍有较大发展空间 [53] 问题3 Roger Lipton提问 公司对Twin Peaks品牌上市的时间预期如何 [73][74][78] Andy Wiederhorn回答 公司希望在2023年第三季度完成Twin Peaks的IPO,具体时间取决于市场环境,公司将先以保密方式提交S-1文件 [74][78]