财务数据和关键指标变化 - 2023财年全年销售额为6.467亿美元,同比下降1% [33] - 2023年第四季度销售额为2.456亿美元,同比增长1.6% [34] - 2023财年全年毛利率为50.3%,同比下降230个基点 [36] - 2023年第四季度毛利率为48.2%,同比下降300个基点 [36] - 2023财年全年调整后EBITDA为3.34亿美元,占销售额5.2% [37] - 2023年第四季度调整后EBITDA为2.11亿美元,同比增长2.4%,占销售额8.6% [38] - 2023财年全年每股亏损0.28美元 [37] - 2023年第四季度每股收益0.21美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女装业务全年增长高单位数,第四季度增长12% [8][9] - AKHG女装业务第四季度增长超过20% [9] - 男装业务第四季度持平,其中AKHG、第一层、衬衫和裤子增长,但受暖冬影响,外套、毛衣和鞋履下滑 [12] - 男装内衣、双重弹力牛仔裤和法兰绒增长强劲 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 直营渠道销售增长9%,抵消了零售渠道12%的下滑 [35] - 移动端销售增长超过20%,占直营渠道销售过半 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持"大坝蓝图"五大支柱战略,包括数字化转型、优化自有DTC渠道、发展多品牌和多渠道业务、试点和学习以实现长期增长、投资能力和基础设施以确保未来发展 [22][23] - 公司在2023年取得了关键战略举措的重大进展,包括新自动化仓储中心投入运营、加强采购和产品创新能力、完成关键技术转型项目 [24][25][26][27] - 2024年公司将加快战略路线图的执行,重点包括扩大新产品创新管线、优化营销组合、提升毛利率、审慎管理费用和库存 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2024财年上半年销售将下降低至中个位数,下半年将有所好转 [40] - 公司预计2024财年毛利率将提升200个基点,主要得益于采购和产品开发举措 [40] - 公司预计未来几年毛利率还将进一步提升,随着采购优化举措的持续推进 [52] - 公司预计2024财年调整后EBITDA将达3.9-4.5亿美元,每股亏损0.22-0.07美元 [43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Janine Stichter提问 关于公司的促销策略,以及这对毛利率的影响 [47] Sam Sato和Heena Agrawal回答 公司预计2024年消费者环境仍将充满挑战,但通过产品开发和采购举措,预计毛利率将提升200个基点。公司将保持定价策略的平衡,更多依靠产品创新来推动全价销售 [48][49][50][51] 问题2 Jonathan Komp提问 关于公司业务在第四季度的转折点,以及全年盈利能力的提升 [57] Sam Sato和Heena Agrawal回答 公司第四季度黑五周末至网络星期中的销售创历史新高,但受到较高的促销力度拖累。随着新产品的推出,公司1月份的全价销售有所改善。公司相信,随着供应链和技术投资的效果逐步显现,毛利率和盈利能力将在2024年及以后得到提升 [58][59][60][65][66][70] 问题3 Dylan Carden提问 关于公司毛利率下降的原因,以及零售渠道的表现 [72] Heena Agrawal回答 公司正在通过采购和产品开发举措来提升毛利率,预计2024年可提升200个基点,未来几年还将进一步提升。零售渠道是公司全渠道战略的重要组成部分,公司将审慎评估新门店的规模和业态,提升其效率和盈利能力 [74][78]