财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入为1.939亿美元,同比增长17% [37] - 全年收入为6.912亿美元,同比增长17% [37] - 第四季度EBITDA为1150万美元,去年同期为-1730万美元 [15] - 全年EBITDA为820万美元,同比改善1亿美元 [9][14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度iCasino和在线体育博彩业务收入均同比增长19% [37] - 北美地区第四季度月活用户达到近16万,创季度新高,同比增长7% [39] - 北美地区第四季度ARPMAU为345美元,同比增长5%,创三年来最高 [40] - 拉美地区第四季度月活用户为20.4万,同比增长33% [41] - 拉美地区第四季度ARPMAU为42美元,同比增长28% [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 密歇根州第四季度收入增长创去年以来最高 [19] - 新泽西州第四季度收入创自2022年第三季度更名为BetRivers以来新高 [19] - 安大略省第四季度收入同比增长50% [19] - 西弗吉尼亚州第四季度收入同比增长80% [19] - 特拉华州上线两个多月,年化GGR有望超过6000万美元,其中三分之二来自iCasino [21][22] - 哥伦比亚第四季度收入同比增长超过65% [23] - 墨西哥第四季度收入环比增长约60% [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于为客户提供卓越的用户体验,持续投资和改进最佳技术平台 [11][12][13] - 公司看好拉美市场的长期增长潜力,将继续加大在该地区的投资 [24][28][34] - 公司密切关注美国和加拿大的iCasino立法进展,认为这是一个重要的增长机会 [35][36] - 公司在拉美市场的成功经验和技术优势,为其在巴西和秘鲁等新兴市场的拓展奠定了基础 [30][32][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2023年超出收入指引上限,并提前实现全年EBITDA盈利目标 [8][9] - 公司在各地区、各业务线以及新老市场均实现良好增长 [16][18] - 公司有信心在2024年实现16%的收入增长和4000万美元的EBITDA [50][51] - 公司将继续保持营销费用的纪律和效率,预计2024年营销费用增速低于收入增速 [46][47] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Bernie McTernan 提问 询问拉美市场的盈利能力和墨西哥市场的盈利时间表 [53][54] Kyle Sauers 回答 哥伦比亚市场已经实现盈利很长时间了,墨西哥市场也接近盈利 [54] 问题2 Jordan Bender 提问 询问特拉华州的运营模式和盈利贡献 [67][68] Richard Schwartz 回答 特拉华州的毛利率和贡献利润率应该会高于平均水平,将会是公司的一个不错的利润贡献点 [68][69] 问题3 Chad Beynon 提问 询问2024年收入和EBITDA指引的具体假设 [74][75][78][79] Kyle Sauers 回答 2024年指引中包含了一些不确定因素,如体育博彩结果波动、新市场的不确定性等,但公司整体保持乐观态度 [75][78][79]