财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为7.87亿美元,同比增长2%,环比略有增长 [26] - 2023年全年收入为31.3亿美元,同比增长5% [26] - 2023年第四季度毛利率为78%,全年毛利率约为78% [30] - 2023年第四季度调整后EBITDA为130万美元,全年调整后EBITDA为130万美元,大幅改善去年的亏损 [35] - 2023年第四季度实现正自由现金流900万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 合作伙伴和市场渠道2023年全年收入为18亿美元,同比增长13% [27] - 企业渠道2023年受到一家大客户退出的影响,但预计2024年二季度开始恢复同比增长 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已完成平台升级并迁移所有客户,并进一步投资企业级产品,取得良好成效 [13] - 公司在数字无障碍领域的投资和研发处于行业领先地位 [16] - 推出了新的无障碍测试SDK、单点登录等新产品和功能 [17][18] - 行业监管环境不断趋严,包括美国司法部提出的ADA无障碍法规、欧盟无障碍法案等,为公司带来发展机遇 [19][20] - 行业竞争加剧,公司通过产品创新、运营效率提升等保持领先地位 [9][11][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已完成重大转型,运营效率大幅提升,为未来发展奠定基础 [9][10][11][12] - 2024年收入增长有望加速,预计全年收入34-34.4亿美元,同比增长高达近20% [23][24] - 调整后EBITDA和调整后每股收益也将大幅改善 [24] - 欧洲市场未包含在2024年指引中,未来可能带来额外增长动力 [41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 George Sutton 提问 您如何看待2024年收入增长加速的因素 [40] David Moradi 回答 收入增长加速主要来自于企业渠道和合作伙伴渠道的强劲表现,以及公司全面的产品组合能满足从小企业到大型企业的需求 [41][43] 问题2 Zach Cummins 提问 您如何评价公司在企业客户拓展方面的进展 [47] David Moradi 回答 企业客户拓展取得良好进展,销售渠道优化后带来了创纪录的销售线索,管线也创下新高 [48][49] 问题3 Scott Buck 提问 您是否认为公司的增长动能可以延续到2025年 [56] David Moradi 回答 是的,公司已经转折,增长势头不会停止,加上欧洲市场的拓展,2025年增长有望进一步加速 [57]