财务数据和关键指标变化 - 公司2023年全年收入为4.13亿美元,超出年初指引22亿美元,同比增长21% [9] - 2023年全年调整后EBITDA为5300万美元,同比增长3.5倍,毛利率也有800个基点的提升 [10] - 公司预计2024年收入将增长至4.8亿美元,增长16%;调整后EBITDA将增长至7500万美元,增长41% [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国体育博彩市场2023年总GGR增长约50%,公司从中获益 [18][19] - NFL赛季中,公司的in-play下注量和GGR分别同比增长60%和140% [20] - 公司推出的BetVision产品帮助客户提高了in-play下注占比,50%的下注为in-play,76%的下注额来自in-play [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场2023年Q4增速有所放缓,但预计2024年仍将保持15%左右的增长 [89][90] - 巴西市场2024年预计将达到20亿美元的规模,是一个有潜力的新兴市场 [108][109] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极拓展BetVision等新产品,计划在未来12个月内将其推广到更多体育赛事 [55][56] - 公司在技术创新和与联盟的合作方面处于领先地位,有助于巩固其在数字体育生态系统中的核心地位 [12][13][14] - 公司通过不断提供新的价值增值产品和服务,帮助客户提升运营,实现了良好的客户续约和收入增长 [28][29][30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的长期战略和财务目标充满信心,预计未来几年内EBITDA利润率将超过30% [15] - 管理层认为公司已经进入了一个重要的转折点,预计2024年将实现正自由现金流 [10][37][48] - 管理层对2024年的增长前景保持乐观,认为各种增长动力将持续推动收入和利润的增长 [11][32][33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ryan Sigdahl 提问 询问BetVision产品在其他体育赛事的推广计划以及推广的难易程度 [54] Mark Locke 回答 公司计划在未来12个月内将BetVision产品推广到更多体育赛事,技术集成和开发相对较为简单,正在与合作伙伴合作加快集成进度 [55][56] 问题2 Jordan Bender 提问 询问2024年EBITDA增长率下降的原因,是否还有其他方面的投资 [78][79] Nick Taylor 回答 2024年EBITDA增长率下降主要是由于版权费用的增加,公司其他方面的成本基本保持稳定,没有大规模的新增投资 [79][80] 问题3 Mike Hickey 提问 询问BetVision产品是否考虑独家授权还是多家合作,以及公司在并购方面的策略 [113][114][115][116] Mark Locke 回答 公司的模式是与合作伙伴共享,不会考虑独家授权。在并购方面,公司会谨慎评估,主要看技术是否符合需求以及价格是否合理 [115][116]