财务数据和关键指标变化 - 公司在2024财年实现了10亿美元的年度收入,同比增长5%,其中以恒定汇率计算增长7% [47] - 2024财年的经营利润率为24.7%,同比提升160个基点 [12][47] - 2024财年的非GAAP每股收益为1.46美元,同比增长22% [47] - 2024财年自由现金流为2.69亿美元,同比增长13% [47][48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的套餐产品在大额交易中的占比从上年同期的72%提升至81% [36][51] - 套餐客户占公司总收入的55%,较上年同期的46%和上一季度的51%有大幅提升 [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司约三分之一的收入来自美国境外,其中约60%来自日本市场 [68] - 日本业务在过去一年中实现了中高teens的收入增长,尽管受到汇率不利影响 [123] - 欧洲市场保持稳定,但公司认为其业绩水平尚未达到其应有的机会 [123] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将重点投资于金融服务、生命科学、医疗保健和公共部门等垂直行业,这些行业拥有大量非结构化数据需要管理和安全保护 [110][111] - 公司的平台中立型AI策略将使其能够集成各大AI供应商的最新模型,为客户提供最佳的用户体验 [116][117] - 公司将通过与微软Azure OpenAI的合作,为客户带来企业级的安全性、隐私性和合规性 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管IT预算环境仍然充满挑战,但公司看到一些稳定的迹象,并在第四季度实现了强劲的执行 [97][98] - 公司预计2025财年的IT支出环境将保持类似的挑战性,没有假设宏观经济会有任何改善 [97][98] - 公司有信心能够利用内容管理和工作流自动化的大趋势,通过创新产品和战略性的销售投资来推动未来的收入增长 [15][41][80] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Joshua Baer 提问 公司对Crooze的收购对公司的影响和战略意义是什么 [83][84] Aaron Levie 回答 Crooze的技术将被集成到Box平台中,让客户能够在Box上以低代码的方式构建定制的内容管理和工作流应用,这将拓展Box的使用场景,并有助于取代客户的传统ECM系统 [84][85][86] 问题2 Pinjalim Bora 提问 Box AI的采用情况如何,对公司的套餐销售有何影响 [89][104] Aaron Levie 回答 不少客户选择升级到Enterprise Plus计划以获得Box AI功能,这是推动套餐销售的一个重要因素。未来随着Box AI功能的不断丰富,公司还将推出更高端的定价方案 [104][105][106][107] 问题3 Rishi Jaluria 提问 公司在2025财年指引中有否考虑Box AI带来的潜在收入贡献 [127] Aaron Levie 回答 公司在指引中保持了相对谨慎,没有过多地考虑Box AI带来的直接或间接收入贡献,但认为这将是中期的一个潜在的上行因素 [128]