财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度总收入为1.528亿美元,较上年同期增长0.2% [1][2] - 第四季度调整后EBITDA为2570万美元,较上年同期增长67.5% [1][2] - 第四季度每股收益为0.64美元,较上年同期的-0.35美元大幅改善 [1][2] 各条业务线数据和关键指标变化 - APUS第四季度净课程注册量增长4%,达到9.07万个注册量 [2][3] - APUS第四季度收入增长8.1%,EBITDA增长34%,EBITDA利润率达到35% [5] - Rasmussen第四季度收入下降13.4%,但EBITTA转正,达到40万美元 [5] - Hondros第四季度收入增长24.9%,EBITDA实现正值,达到110万美元 [5] - Graduate School第四季度收入下降10%,EBITDA亏损110万美元 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - APUS军人学生注册量增长5%,退伍军人学生注册量增长13% [2][3] - Rasmussen线上学生注册量增长1%,线下学生注册量下降11% [6] - Hondros第一季度学生注册量增长22%,创历史新高 [6] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将关闭Rasmussen Bloomington校区的ADN项目,转而专注于BSN项目,以满足当地医疗机构对BSN护士的需求 [3][4] - Hondros计划在2024年开设医疗助理项目,以提高校区利用率和学生来源 [3] - 公司正在投资课程改善、教师工资提升和技术升级,以提升学生体验和成果 [6][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年前景充满信心,预计全年收入为6.1-6.2亿美元,调整后EBITDA为5500-6500万美元 [6][7] - 公司将继续优化营销效率、控制成本,并完成Rasmussen从Colleges向API技术平台的迁移,以实现长期成本节约 [7][8] - 公司认为拥有广阔的可寻址市场、稳定的领导团队和明确的价值主张,为未来发展奠定了基础 [7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jasper Bibb 提问 如何解释第四季度17%的EBITDA利润率与2024年10%左右的指引之间的差异 [6][7] Angela Selden 和 Rick Sunderland 回答 第四季度有一些非经常性因素,如营销费用和奖金成本低于预期,导致利润率较高。2024年将进行一些战略性投资,如课程改善、教师工资提升和技术升级,预计会拉低全年的利润率水平 [6][7] 问题2 Raj Sharma 提问 公司是否有降低90/10规则风险的具体措施 [8][9] Rick Sunderland 回答 公司有多项措施来提高10%部分的收入占比,包括招收非Title IV合格的国际学生、增加企业合作收入以及调整学生结构和定价策略等 [8] 问题3 Alex Paris 提问 公司在佛罗里达州的护理项目面临的立法变化情况 [10][11][12] Angela Selden 回答 佛罗里达州正在对所有护理项目进行监管,公司在佛罗里达有6个校区共12个护理项目,其中Fort Myers校区的ADN项目连续两年未达到州标准,公司正在与监管部门积极沟通,采取补救措施 [10][11][12]