业绩总结 - Datadog在2023年实现了27%的营收增长和23%的运营利润率[1] - Datadog的客户保留率在中高90%之间，企业客户保留率约为98%-99%[1] 市场趋势 - Datadog认为核心的可观察性市场仍处于早期阶段，有望实现5倍至10倍的增长[3] - 大约40%的Datadog客户使用基础设施监控、应用性能监控和日志管理这三个支柱，这些客户的支出是不使用这三个支柱客户的10倍[3] 产品和技术 - Datadog的核心增长策略是通过扩展现有产品的使用和获取新客户来实现增长[2] - Datadog的新安全产品包将简化客户购买决策，有望提升公司安全产品的货币化[7] 市场扩张和并购 - Datadog的平台型销售模式吸引了那些寻求解决问题、提高效率和快速实现成果的客户[4] - 公司正在进行为期2到3年的构建，主要是在AI和DevSecOps方面进行层层叠加[9] 其他策略和信息 - Datadog在AI-native客户中的ARR占比已经达到3%[6] - 公司将近一半的研发投资用于平台建设，致力于为客户提供更高效的服务[9]