财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入为2.229亿美元,同比增长13% [59] - 2023年全年贡献扣除流量采购成本(contribution ex-TAC)为1.434亿美元,同比增长15% [59] - 2023年全年非GAAP经营费用为1.143亿美元,同比下降13%以上 [59] - 2023年全年调整后EBITDA为2910万美元,同比增加3500万美元 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 视频(包括移动视频和CTV)在第四季度占总广告支出近60%,因为基于cookie的显示广告正在失去广告主的青睐 [76] - CTV在第四季度占公司总广告支出近40%,是公司增长最快的渠道之一 [77] - 流媒体音频在第四季度占总广告支出近10%,增长非常快 [78] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售和消费品行业、医疗行业和旅游行业持续保持强劲势头 [75] - 公共服务行业(政府机构、地方政府和大学等)表现尤其出色 [75] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司是少数几家独立的买方平台之一,这使其能够为广告主提供最佳的广告体验和效果 [52][54] - 公司正在大力投资AI和机器学习技术,以提高平台的自动化程度和客户体验 [36][38] - 公司的Household ID技术在无cookie环境下实现了更精准的定位和归因,成为公司的核心竞争力 [17][21] - 公司的Direct Access程序直接与大型CTV内容所有者合作,为客户提供更低成本和更高效果的广告投放 [22][23] - 公司致力于实现数字广告的碳中和,推出了Adtricity项目帮助客户量化和降低广告碳足迹 [30][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2024年前景充满信心,预计公司将继续增长,增速将超过整体市场 [156][157] - 公司拥有有史以来最大的大客户群,这些大客户将是未来增长的主要动力 [81][82] - 随着cookie逐步退出,CTV将成为广告主的首选渠道,公司有望从中获益 [184][187][188] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Laura Martin 提问 Household ID相比Google的Privacy Sandbox和Trade Desk的UID 2.0有什么优势? [114] Tim Vanderhook 和 Chris Vanderhook 回答 - Household ID可跨设备使用,而Privacy Sandbox仅限于Chrome浏览器 [115][116] - Household ID可衡量线上交易和线下销售,提供更全面的归因 [117][118][119] - Household ID目前在CTV广告中的渗透率超过90%,领先于其他替代方案 [120][121] 问题2 Andrew Marok 提问 公司未来是否会通过并购来扩展AI产品套件,还是更倾向于自主研发? [142] Tim Vanderhook 回答 - 对于新兴的生成式AI技术,公司目前更倾向于自主研发,因为这些技术都很新,内部有相关专长 [144][145] - 未来如果发现有合适的并购目标,公司也会考虑,但重点仍在于自主研发 [147][148] 问题3 Chris Kuntarich 提问 公司如何看待2024年保持20%收入增长的可见性? [152] Chris Vanderhook 和 Larry Madden 回答 - 公司拥有历史最大的客户管线,客户信心较强,有望持续增加广告投放 [154][155] - 公司预计2024年收入和contribution ex-TAC将增长快于市场,并带动利润率提升 [156][157]