财务数据和关键指标变化 - 2023年全年总收入为12亿美元,同比增长21% [9] - 2023年全年调整后EBITDA为1.81亿美元,同比增长12% [9] - 2023年第四季度总收入为2.97亿美元,同比增长7% [15] - 2023年第四季度调整后EBITDA为4500万美元,同比增长3% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 收入增长主要来自2022年6月收购Century公司带来的新增门店,以及伊利诺伊州3%的同店销售增长 [10] - 公司正在开发新市场,如内布拉斯加州和乔治亚州,不断增加门店数量和吸引新玩家,提升产品服务 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 伊利诺伊州同店销售增长3%,公司门店数量增长4%,高于市场3%的增长 [26][27] - 内布拉斯加州门店数量从去年140家增加到240家,公司是当地最受欢迎的供应商 [46][47] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司管线充满活力,正在评估全国各地的多个机会,未来将分享新的发展 [13] - 公司在现有市场也看好发展前景,凭借强大的资产负债表、专注当地的业务模式和持续增长,提供行业最佳回报 [13] - 公司正在评估潜在的收购机会,预计未来12-18个月内会完成适当定价的交易 [35][36][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司成本结构符合预期,尽管劳动力和其他成本受到通胀影响,但灵活的成本结构使公司能够快速调整业务 [12] - 公司对2024年前景保持乐观,虽然短期内宏观经济存在不确定性,但相信公司的本地化业务模式和持续增长能力将带来优异表现 [23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Steven Pizzella 提问 询问伊利诺伊州门店增长的驱动因素,以及公司的发展管线 [26][27] Andrew Rubenstein 回答 公司拥有强大的销售团队,新业主选择公司作为合作伙伴,同时现有竞争对手的门店也在转向公司,这些因素推动了门店数量的增长 [27] 问题2 Chad Beynon 提问 询问公司在并购方面的计划,以及2023年较高的资本支出是否能带来相应的回报 [34][37] Andrew Rubenstein 和 Mathew Ellis 回答 公司一直在评估并购机会,但买卖双方的预期存在差距,预计未来12-18个月内会完成适当定价的交易 [35][36][39] 公司在发展中市场如内布拉斯加的投资能带来可观的回报,在伊利诺伊州也能通过更新设备提升门店业绩 [38][39] 问题3 Gregory Gibas 提问 询问公司在内布拉斯加州的发展前景,是否考虑通过并购加快扩张 [46][47] Andrew Rubenstein 回答 公司是内布拉斯加州最受欢迎的供应商,未来可能会通过少量收购交易进一步扩张,但目前主要依靠自身强劲的有机增长 [47][49]