财务数据和关键指标变化 - 2023年全年调整后EBITDA为2.904亿美元,较2022年下降3.5% [11] - 2023年全年净收入约为3500万美元,较2022年的7200万美元下降 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务2023年全年调整后营业收入约3.15亿美元,基本与2022年持平 [21] - 批发业务2023年全年调整后营业收入约7900万美元,基本与2022年持平 [22] - 车队业务2023年全年调整后营业收入约4100万美元,较2022年增加2000万美元 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年全年同店燃料销量下降5.3%,而全国OPIS数据下降3.4% [21] - 2023年第四季度同店燃料销量下降7.5%,而全国OPIS数据下降4.6% [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将更多关注于提升现有资产的价值,并计划于今年晚些时候举办投资者日,分享公司未来几年的战略路线图和具体里程碑 [10][33] - 公司将继续保持适度的并购节奏,但将更多关注于较大规模的交易,以避免管理层分散注意力 [82] - 公司正在评估对现有门店进行改造升级,以支持公司在食品服务方面的发展 [90] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年第一季度燃料需求和毛利率预计将较2022年同期有所下降,但公司预计随着夏季旺季的到来,情况将会好转 [30][31] - 公司认为2024年燃料毛利率在36-40美分/加仍有望保持较好水平,但同店燃料销量预计将下降中个位数 [29] - 公司对2024年内部食品服务项目的发展和会员忠诚度计划保持乐观 [13][14][17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Bobby Griffin 提问 询问公司2023年第一季度业绩预期低于历史水平的原因 [36][37][38][39][40][41] Arie Kotler 和 Rob Giammatteo 回答 - 第一季度燃料需求和毛利率预计将较2022年同期有所下降,主要受到全国OPIS数据下降的影响 [39][40][41] - 第一季度同店商品销售预计将下降中个位数,但与2021年同期相比仍持平 [41] 问题2 Kelly Bania 提问 询问公司是否会暂时暂停并购,更多关注内部业务的有机增长机会 [56][57][58][59][60] Arie Kotler 回答 - 公司并购节奏将保持适度,但将更多关注于较大规模的交易,以避免管理层分散注意力 [82] - 公司将更多关注于提升现有资产的价值,包括会员忠诚度计划、核心商品类别以及食品服务项目的发展 [56][57][58][59][60] 问题3 Mark Astrachan 提问 询问公司在燃料销量下降的情况下,如何平衡内部商品销售的表现 [68][69][70][71][72][73][74] Arie Kotler 和 Rob Giammatteo 回答 - 公司将继续专注于提升内部商品销售,通过会员忠诚度计划、核心商品类别以及具有吸引力价格的食品服务项目来实现 [69][70][71][72][73][74] - 公司认为内部商品销售表现与燃料销量并非完全挂钩,仍有很大的独立提升空间 [68][69][70]