财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额为81.2亿美元,同比下降1.7% [60] - 第四季度经调整每股收益为2.45美元,高于上年同期的1.88美元 [67] - 全年资产减值、重组及其他成本约10亿美元,主要与计划在未来3年内关闭的约150家门店相关 [67] - 2023财年经营现金流13亿美元,资本支出9.93亿美元,自由现金流4亿美元 [68] 各条业务线数据和关键指标变化 - 梅西百货同店销售(含线上)下降4.7%,但去向非重点门店的同店销售表现优于重点门店约500个基点 [61] - 布鲁明戴尔百货同店销售(含线上)下降1.6%,Bluemercury连续12个季度同店销售增长,同比增长2.3% [62][63] - 私有品牌销售占比约15%,较2022年的16%有所下降,未来将重塑现有品牌并推出新品牌 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正计划在未来3年内关闭约150家梅西百货门店,这些门店占公司总面积的25%但贡献不到10%的销售额 [25][26] - 公司计划在未来3年内新开30家小型梅西百货门店,并扩张布鲁明戴尔百货和Bluemercury的门店数量约20% [17][44] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司提出"全新篇章"战略,未来3年内将重点做以下3件事:1)强化梅西百货品牌,实现收入增长;2)加速发展奢侈品业务;3)简化并现代化端到端运营 [15] - 公司计划通过关闭非重点门店、优化门店组合、提升商品组合相关性和购物体验等措施,推动梅西百货品牌恢复增长 [22][33] - 公司将加快布鲁明戴尔百货和Bluemercury的门店扩张,未来3年内计划新开15家门店,以抓住奢侈品市场的增长机会 [44][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管消费者持续将支出转向非必需品,但公司通过新推出的私有品牌和热门国际品牌,有效应对了市场压力 [13] - 公司认为2024财年将是过渡和投资年,2025年开始将实现低单位数的同店销售增长、中单位数的EBITDA增长和自由现金流恢复至疫情前水平 [16][80] - 公司将通过关闭非重点门店、优化门店组合、提升商品组合相关性和购物体验等措施,推动梅西百货品牌恢复增长 [22][33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matthew Boss 提问 如何优先执行加强梅西百货品牌的举措,以及多元化品牌组合的竞争优势 [93] Tony Spring 回答 公司将通过关闭非重点门店、优化商品组合、提升购物体验等措施,推动梅西百货品牌恢复增长 [94] 公司多元化的品牌组合,包括梅西百货、布鲁明戴尔百货和Bluemercury,能够更好地满足不同客户群体的需求 [94] 问题2 Oliver Chen 提问 公司对毛利率的预期和奢侈品业务的增长潜力 [101] Adrian Mitchell 回答 公司将继续保持健康的毛利率水平,通过库存管理、交付成本优化等措施来提升毛利率 [102][103] 公司看好布鲁明戴尔百货和Bluemercury的增长潜力,未来3年内计划加快门店扩张 [103] 问题3 Brooke Roach 提问 关闭150家梅西百货门店的计划,以及如何保护受影响门店的电商销售 [109] Tony Spring 回答 关闭非重点门店是为了优化门店组合,集中资源投入到表现更好的350家重点门店 [110] 公司将通过邻近门店和数字渠道,尽量减少关店对电商销售的影响 [110][111]