财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为4760万美元,同比增长17% [40] - 2023年全年收入为1.96亿美元,同比增长16% [21] - 2023年第四季度调整后EBITDA为1010万美元,同比增长27.9% [45] - 2023年全年调整后EBITDA为4320万美元,同比增长11.2% [21] - 2023年第四季度每例平均收入为12,937美元,同比增长6.1% [41][42] - 2023年第四季度使用第三方融资的患者占比为48%,与上一季度持平 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司目前共有27家中心,较2022年同期增加5家 [40] - 2023年第四季度同店收入略有下滑,低于预期 [18][19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司将在2024年新开6家门店,包括密歇根州伯明翰、伊利诺伊州迪尔菲尔德、堪萨斯州堪萨斯城、纽约州怀特普莱恩斯和俄亥俄州哥伦布 [27][28] - 公司计划在芝加哥和纽约大都市区开设多家门店,以利用规模效应和提高品牌知名度 [28][29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司未来战略重点包括:1)继续保持双位数收入增长;2)加强组织能力;3)持续管控成本 [24][25][26][31][32][33][34][35][36][37] - 公司认为自己的手术安全记录良好,并将继续保持专业水准 [13][56][57][58] - 公司认为自身拥有9000亿美元的潜在市场空间,目前仅触及了冰山一角 [12][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年的业绩保持乐观,预计收入将增长12%至2.2亿美元,调整后EBITDA将增长15.6%至5000万美元 [50][51] - 公司将继续加大品牌推广力度,并优化客户获取成本,以提高盈利能力 [35][36][37] - 公司认为自身在高端消费群体中具有较强定价能力,未来可能会适当提价 [80][81][82] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Josh Raskin提问 对短报告的回应 [54][55][56][57][58] Todd Magazine回答 公司对短报告的回应 [55][56][57][58] 问题2 John Ransom提问 公司模型与IPO预测的差异 [69][70][71] Dennis Dean回答 公司模型与IPO预测的差异 [70][71] 问题3 Unidentified Analyst提问 公司未来定价策略 [79][80][81][82] Todd Magazine回答 公司未来定价策略 [80][81][82]