业绩总结 - 公司2023年全年总收入增长24%，较去年同期增长19%[14] - 公司2023年净亏损为920万美元，较去年同期改善530万美元[14] - 公司2024年全年预计收入为1.25亿至1.29亿美元，EBITDA利润率为20%至21%[21] - 公司第四季度总收入为2630万美元，较去年同期下降10%[27] - 公司全年2023年总收入增长24%，达到1.191亿美元[27] 未来展望 - 公司预计2024年第一季度收入范围为3000万至3200万美元，调整后EBITDA预计在600万至700万美元之间[32] - 公司预计2024年将有约700万美元的ARR合同[76] - 公司预计2024年有500万美元的收入来自收购[82] - 公司2023年调整后的EBITDA利润率为20%，2024年预计将达到30%[90] - 公司预计2024年全年营收为1.25亿至1.29亿美元，不包括ERTC组件[128] 新产品和新技术研发 - 公司在第一季度看到需求环境保持强劲，有多个新项目推出[61] - 公司已经投资于技术和薪资，以实现增长[91] 市场扩张和并购 - 公司销售额在2023年第四季度达到了创纪录的数字[116] - 公司对M&A管道感到满意，认为目标估值和现金流能力在可控范围内[96] 其他新策略和有价值的信息 - 公司处理ERTC申请时会为客户处理，尽管IRS已暂停[49] - 公司已将ERTC相关成本从未来指引中剔除，预计只会有少量成本[50] - 公司看到竞争环境没有明显变化，但小型供应商可能转向有资质的公司[66]