财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入同比增长14%,创下公司历史新高 [12][50] - 全年收入增长超过10%,剔除雅虎因素后增长超过12% [71][74] - 第四季度调整后EBITDA利润率达46%,全年调整后EBITDA利润率约30% [52][81] - 第四季度创历史新高的自由现金流,全年自由现金流达52.8百万美元,同比增长38% [52][69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 视频广告收入同比增长7%,移动端显示广告收入同比增长超20% [53][54] - 剔除雅虎因素后,总体移动端和桌面端显示广告收入同比增长27% [54] - 各地区收入均实现双位数增长 [50] - 前10大广告行业垂直类别整体收入同比增长26% [55] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场保持强劲增长势头 - 欧洲市场增长迅速 - 亚太地区尤其是日本市场增长潜力巨大 [136][137] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续专注于创新,2023年软件发布次数同比增加60% [40] - 公司正在加大对新兴收入业务的投入,预计2024年将占总收入的中单位数百分比,同比翻倍 [42] - 公司看好开放互联网从封闭生态系统获取广告份额的机会 [22][43][44] - 公司正在加大对供应链优化(SPO)、隐私合规解决方案和商业媒体等领域的投入 [27][28][29][33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2024年广告支出环境持乐观态度,预计公司收入将实现10%以上的增长 [71][76] - 公司将继续加大在工程、销售和客户成功团队的投入,以捕捉市场机遇 [47][71] - 公司有信心通过提高效率和强大的商业模式来实现利润率的扩张 [48][81] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Shweta Khajuria 提问 询问公司在第三方Cookie退出后的准备情况,以及公司在无Cookie环境下的收入敞口 [87][88][89] Rajeev Goel 回答 公司已经多年在准备无Cookie环境,包括开发Connect等解决方案,并且正在快速增加使用替代信号的出版商比例。公司收入不会过度依赖第三方Cookie [88][89][90] 问题2 Matt Swanson 提问 询问公司未来SPO业务占比的目标,以及SPO业务的价值主张如何演变 [96][97][98][99] Rajeev Goel 回答 公司未来SPO业务占比可能达到75%左右,SPO业务的价值主张已从简单的运营效率扩展到数据、合规、定向等多个层面 [97][98][99] 问题3 Justin Patterson 提问 询问公司2024年大幅增加人员投入的预期回报 [123][124][125][126][127] Rajeev Goel 和 Steve Pantelick 回答 公司将在工程、销售和客户成功等关键领域大幅增加投入,以捕捉市场机遇,并有信心通过提高效率来维持较高的利润水平 [124][125][126][127]