财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为7740万美元,在公司指引范围内,并超过华尔街预期 [28] - 第三季度非GAAP毛利率为37%,同比下降3.7个百分点,主要受到汇率不利影响、新地区拓展成本以及AI相关投资的影响 [36] - 第三季度非GAAP EBITDA为1070万美元,占收入13.9%,同比下降7.2个百分点 [37] - 第三季度GAAP净利润为70万美元,同比大幅改善,主要由于股份支付和地理重组费用大幅下降 [38][39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务占比34.3%,环比增长2%,同比增长5.1% [29] - TMT业务占比30.7%,环比下降1.5%,同比下降9.9% [30] - CPG和制造业务占比12.5%,环比下降11.1%,同比下降39.8% [31] - 金融业务占比9.4%,环比增长8.2%,同比增长20.2% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国员工占比8.4%,与上季度持平,同比略有下降 [33] - 欧洲业务在本季度取得进展,完成了一家全球鞋类公司的重大数字商务重塑项目,并为一家全球汽车零部件公司启动了大型可组合商务现代化平台项目 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司提出GigaCube战略,目标成为10亿美元收入公司 [17] - 公司持续加强与超大型云服务商的合作,开发基于Google Cloud、Microsoft Azure和AWS的AI和生成式AI解决方案 [21][22] - 公司正在加强行业垂直领域的专业能力,如制造、制药和金融等 [17] - 公司正在加强销售团队建设,提升对现有客户和新客户的覆盖能力 [89][90] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示需求环境趋于稳定,企业数字化转型需求有所恢复,对2024年增长持乐观态度 [7][10][11][12] - 管理层表示AI项目持续受到客户广泛关注,公司正在加大AI相关的人才培养和解决方案开发 [13][14][15][16] - 管理层表示欧洲市场仍存在一定不确定性,但正在采取措施提升欧洲业务的盈利能力 [84][85] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mayank Tandon 提问 询问公司对2024年前景的看法,以及对人员利用率的管控 [45][50] Anil Doradla 回答 公司对2024年前景持乐观态度,但目前仍采取谨慎的一季度规划方式。公司正密切关注人员利用率,并根据需求变化适时调整人员配置 [46][51][52] 问题2 Joshua Siegler 提问 询问AI需求是否是推动公司乐观态度的主要因素,以及公司对并购的规划 [57][61] Leonard Livschitz 回答 AI需求是一个重要因素,但公司整体业务恢复态势良好也是原因所在。公司对并购保持谨慎态度,正在寻找更优质的目标公司 [58][59][60][62] 问题3 Puneet Jain 提问 询问新增客户对公司业绩的贡献预期,以及成本压力的应对措施 [97][101] Leonard Livschitz 回答 新增客户的贡献需要一定时间才能体现,公司正在采取提升定价、优化地理布局等措施应对成本压力 [98][99][102][103][104][105][106][107]