财务数据和关键指标变化 - 第三季度2023年全球收入为52.8百万美元,同比增长14.7%和14.5%(报告和不变汇率) [29] - 前9个月2023年全球收入为155.8百万美元,同比增长20%和21%(报告和不变汇率) [13] - 第三季度毛利率为80.3%,比去年同期下降约1个百分点,主要由于增加了库存准备金 [31] - 第三季度调整后EBITDA亏损1.2百万美元,同比改善54.1% [31] - 前9个月调整后EBITDA亏损5.2百万美元,同比改善42.4% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的五大足踝细分市场均实现了有意义的收入增长 [13] - 美国收入为44.6百万美元,同比增长11.5%,环比增加2.5百万美元 [29] - 国际收入为8.2百万美元,同比增长36.2%和34.7%(报告和不变汇率) [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国生产性销售代表人数增加近20%至257人,客户数增加9%至2,061家 [15][16] - 新老销售代表和客户均实现良好的同比收入增长 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于足踝市场,认为这是一个增长潜力巨大的细分市场 [23][26] - 公司计划每年推出5-10款新产品,2023年已推出6款新产品 [19][20] - 公司有20多个在研项目,未来几个季度和更长期内还有多个重大新品发布计划 [21] - 公司认为竞争是好事,能推动整个行业不断进步,公司的独特优势在于对足踝市场的专注和对改善手术结果的执着追求 [75][77][78][81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对足踝市场前景保持乐观,认为有望实现高于市场的增长 [23][26] - 管理层预计供应链问题将在2023年第四季度进一步改善 [97][98] - 管理层有信心公司将在2024年实现调整后EBITDA和经营现金流正转 [33][38][39][40][41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matthew O'Brien 提问 询问第三季度业绩亮眼的原因,包括生产力和供应链的改善情况 [49][50][51][52][53][54][55] Albert DaCosta 和 Steve Deitsch 回答 回应了新产品发布、供应链改善以及医疗教育计划的推进等因素 [50][51][52][53][54][55] 问题2 Craig Bijou 提问 询问国际业务的市场机会和增长可持续性 [63][64][65][66][67][68][69][70][71][72][73] Albert DaCosta 和 Steve Deitsch 回答 介绍了公司在不同国家市场的定制化策略、全球化布局的重要性以及未来增长空间 [64][65][66][67][68][69][70][71][72][73] 问题3 George Sellers 提问 询问公司未来产品管线的情况,包括细分市场覆盖、是否为现有产品线扩展等 [104][105][106][107][108][109][110] Albert DaCosta 回答 介绍了包括Smart 28在内的多个重要新产品即将推出,涵盖足踝手术的各个细分领域,部分产品已进入监管审批阶段 [106][107][108][109][110]