财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度全球收入为1.065亿美元,同比增长21%,其中美国收入为8880万美元,同比增长20.1% [36] - 2023年全年全球收入为3.992亿美元,同比增长20.8%,其中美国收入为3.335亿美元,同比增长20.3% [41] - 2023年全年毛利率为75.2%,同比提升79个基点 [44] - 2023年全年研发费用增加1660万美元,同比增长28.9% [45] - 2023年全年销售及管理费用增加2190万美元,同比增长9.5% [45] - 2023年全年调整后EBITDA为1940万美元,同比改善2160万美元 [47] - 2023年全年每股亏损0.66美元,调整后每股亏损0.75美元 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 开放式消融业务 - 2023年第四季度开放式消融业务收入占美国收入近一半,EnCompass钳夹销售创历史新高 [16][17] - 2023年全年开放式消融业务收入增长22.3% [41] 左心耳管理业务 - 2023年第四季度左心耳管理业务收入同比增长24% [18] - 2023年全年左心耳管理业务收入增长19.5% [42] - 公司已累计销售50万枚AtriClip设备 [19] - 公司提交了新一代AtriClip FLEX Mini的510(k)申请 [20] - 公司启动了LeAAPS临床试验,旨在证明AtriClip在预防卒中方面的优势 [21][22][23] 疼痛管理业务 - 2023年第四季度疼痛管理业务收入同比增长26%,全年收入超5000万美元 [24][41] - 公司推出了新一代cryoSPHERE Plus产品 [25] - 公司正在进行经济学研究和临床数据收集,以证明Cryo Nerve Block疗法的价值主张 [26][27] 混合型房颤治疗业务 - 2023年第四季度混合型房颤治疗业务收入同比增长27% [28] - 公司在2023年为该业务奠定了坚实的基础,2024年有望加速增长 [29][30][31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度国际收入同比增长25.8%,全年增长23.5% [37][41] - 公司预计2024年国际增长与美国市场增长保持一致 [50] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于在未被满足的市场领域创造新的标准,通过持续投资创新、临床研究和全面的教育宣传来实现 [12][13][14] - 公司目前在各个市场都处于领导地位,但市场渗透率仍然很低,未来仍有巨大的增长空间 [14] - 公司欢迎竞争,认为竞争可以验证市场并推动整个行业的发展 [65][66][67] - 公司将继续投资于创新产品和临床研究,以保持在各个业务线的领先地位 [66][67][143][144] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2024年全年收入将达到4.59亿至4.66亿美元,同比增长15%-17% [15][48] - 公司预计2024年调整后EBITDA将达到2600万至2900万美元 [54] - 公司预计2024年毛利率将与2023年持平,可能会有小幅改善 [52] - 公司将继续保持研发投入占收入的19%-20%,销售及管理费用将进一步降低占比 [53] - 公司对2024年的增长前景保持乐观,认为各业务线都有望保持15%-17%的增长 [48][49][50] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Robbie Marcus 提问 询问了Clip业务和微创业务的表现以及对竞争对手Medtronic的看法 [62][63] Michael Carrel 回答 - 公司欢迎竞争,认为这是对市场的验证,公司仍有巨大的增长空间 [65][66][67] - 公司有信心凭借持续的创新和临床研究优势来应对竞争 [66][67] 问题2 Simon Negin 提问 询问了疼痛管理业务的增长前景和新产品计划 [75][76] Michael Carrel 回答 - 公司认为疼痛管理业务的中高个位数增长是可持续的,未来还有进一步扩展应用领域的计划 [76][77][78][79][80] 问题3 Matthew O'Brien 提问 询问了公司是否考虑了竞争压力在2024年指引中 [94][95] Angela Wirick 回答 - 公司的指引考虑了增长动力和竞争压力,但仍然对未被满足的巨大市场机会保持乐观 [95][96]