财务数据和关键指标变化 - 总收入为3.8百万美元,较上年同期4.1百万美元下降 [42] - 订阅和许可收入为3.1百万美元,占总收入82%,较上年同期3.2百万美元略有下降 [42] - 服务收入为669,000美元,占总收入18%,较上年同期854,000美元下降 [43] - 毛利为2.6百万美元,毛利率为68%,较上年同期69%略有下降 [44] - 订阅和许可毛利率为73%,与上年同期持平;服务毛利率为44%,较上年同期51%下降 [44] - 营业费用为3.2百万美元,与上年同期持平 [45] - 净亏损为60万美元,较上年同期10万美元增加 [47] - 调整后EBITDA为负117,000美元,较上年同期正115,000美元下降 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅和许可收入占总收入82%,是公司主要收入来源 [42] - 服务收入占总收入18%,较上年同期有所下降 [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向 - 公司重点发展HawkSearch搜索业务,其中Smart Search是最重要的产品发布 [9][12] - Smart Search利用AI技术,可以帮助客户提高在线销售,是公司的核心竞争力 [14][19] - 公司通过Rapid UI和Smart Search提高客户获取和销售效率,缩短销售周期 [10][11][56][57][58][59][60] - 公司将通过合作伙伴渠道如Optimizely、BigCommerce等来拓展销售 [33][34][37][38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司订阅收入增长强劲,HawkSearch业务保持高客户留存率和快速增长 [9][40] - 公司将继续投资于研发和营销,以推动收入增长和现金流正转 [89][90][91][92][93][94][95] - 公司有信心在本财年实现现金流正转,但不会大幅增加现金储备 [89][90][91][92][93][94][95] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Howard Halpern 提问 新产品对销售周期和交易规模的影响 [55] Roger Kahn 回答 Rapid UI和Smart Search可以缩短销售周期,提高初始交易规模,增加公司订阅收入占比 [56][57][58][59][60][61][62][63][64][65][66][67][68][69] 问题2 Unidentified Analyst 提问 公司现金流和盈利能力的预期 [85][92][93][94][95] Roger Kahn 回答 公司有信心在本财年实现现金流正转,主要依靠毛利率提升,而非削减开支,预计现金储备不会低于100万美元 [89][90][91][92][93][94][95][96][97][98][99][100][101]