财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入为69亿美元 [21] - 2023年第四季度收入为8.7亿美元,超出预期 [20][21] - 2023年全年贡献利润率为负3.7%,新增房源贡献利润率为8.3% [23][24] - 2023年第四季度贡献利润率为3.4%,超出预期 [22] - 2023年全年调整后EBITDA亏损6.27亿美元,2022年为1.68亿美元亏损 [25] - 2023年第四季度调整后EBITDA亏损6900万美元,好于预期 [25] - 2023年第四季度调整后营业费用为9900万美元,2022年同期为1.44亿美元 [25][26] - 2023年全年调整后营业费用为3.69亿美元,较2022年的6.93亿美元下降47% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在2023年第四季度收购了3,683套房源,较第三季度增长17%,超出预期 [22] - 公司在2023年全年收购了较2022年更少的房源,这是为了优先管理风险和保持库存健康 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在2023年第四季度退出了3个小市场,占比不到1%,主要是考虑到这些市场的成本结构 [39][40] - 公司在扩大收购范围时,主要目标是提高定价准确性,以保持与扩大范围相同的贡献利润率 [41][42] - 公司在2023年第四季度将库存超过120天的房源占比从21%降至18%,优于市场表现 [47][48] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在2023年专注于执行,并取得了重大进展,包括每季度收购量顺序增长、市场份额提高三倍 [9] - 公司通过提升工具、技术和流程效率,2023年第四季度调整后营业费用较上年同期下降近30% [10] - 公司计划在2024年大幅增加营销投入,以扩大销售漏斗顶端,同时继续增加合作渠道的采购量 [12][13][15] - 公司预计2024年第一季度采购量同比增长超过100%,第二季度采购量将环比增长 [29] - 公司目标是在2024年实现贡献利润率5%-7%的水平,而不是追求更高的利润率 [45][46] - 公司的3P模式是长期战略,目前仍在单个市场进行产品市场适配测试,未来会谨慎扩展 [53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为宏观环境仍存在不确定性,尤其是利率波动,这会影响买卖双方的积极性 [71][72] - 公司将采取谨慎的方式平衡增长和盈利能力,不会为了增长而牺牲利润率和风险管理 [33] - 公司预计2024年将实现大幅亏损减少,但不会在全年内实现正的调整后净收益 [16][17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Dae Lee 提问 如何实现调整后净收益转正 [32][33] Carrie Wheeler 回答 公司将谨慎地扩大采购规模,维持5%-7%的贡献利润率目标范围,这将大幅减少亏损 [33][34][35] 问题2 Nick Jones 提问 为什么不将贡献利润率目标提高至8%以上 [45][46][47] Carrie Wheeler 回答 2023年8.3%的高贡献利润率是由于当年的较高价差,而今年公司已将价差降低至能维持5%-7%目标范围的水平 [46][47] 问题3 Curtis Nagle 提问 2024年营业费用的预期变化 [58][59][60] Christy Schwartz 回答 2024年第一季度营业费用将增加至1.2亿美元,其中一半为营销广告费用增加,另一半为运营成本增加,这将是全年最大的一次增幅 [59][60]