财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为2.43亿美元,较去年同期下降26% [8] - 2023年全年收入为9.31亿美元,较2022年下降24% [8] - 2023年12月SECaaS年经常性收入为1.27亿美元,较2023年9月增长20%,较2022年12月增长38% [8] - 2023年12月31日现金及等价物为5.49亿美元,较2022年末下降86.4亿美元 [8] - 2023年12月31日订单积压为5.88亿美元,较2022年末下降87.7亿美元,其中包括之前记录的2.6亿美元订单被从订单积压中删除 [9] - 2023年非GAAP经营亏损为5.52亿美元,而2022年为2.31亿美元亏损,其中包括2.3亿美元的坏账准备 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - Allot Smart业务受政府和电信运营商预算收缩的宏观环境影响,2023年订单和收入低于预期 [12] - 公司对之前签订的几笔交易计提了大额坏账准备,但仍在努力收回这些款项 [12] - Allot Secure业务SECaaS收入持续双位数增长,拥有强大的客户群 [18][25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 发达国家电信运营商和企业正在向云端转型,公司将更多资源转向发展中国家和政府市场 [36][37][40] - 公司正在关注固定无线接入和中小型电信运营商等新的细分市场机会,但预计2024年贡献有限 [39][40] - 公司在发展中国家和低ARPU国家的DPI业务持续增长 [42][47] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在调整资源配置,增加Allot Smart业务在政府和发展中国家的销售力度 [23][24] - 公司将重点关注与现有SECaaS客户合作,扩大服务覆盖范围和销售策略 [27][28] - 公司将保持谨慎态度,不会大规模投入新的SECaaS客户,而是选择少数有潜力的机会 [27] - 公司正在大幅精简成本结构,以实现2024年全年盈亏平衡 [30][31][32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年业绩表现令人失望,公司正在采取措施扭转局面 [13] - 公司有强大的产品和客户群,正在执行以盈利为中心的计划 [25][33] - 公司对2024年保持谨慎乐观,预计SECaaS业务将持续增长,整体实现盈亏平衡 [30][31][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Nehal Chokshi 提问 公司是否正在将资源从发达市场转向新兴市场,因为发达市场电信运营商正在向云端转型? [36] Erez Antebi 回答 是的,公司正在将更多资源转向发展中国家和低ARPU国家,因为那里仍有更多DPI应用场景和增长机会 [37][40][42][47] 问题2 Rory Wallace 提问 公司是否看到DPI业务管道和成交率的改善? [53][54] Erez Antebi 回答 公司看到大型交易管道有所增强,但成交率的改善还为时尚早,需要进一步观察 [54] 问题3 Rory Wallace 提问 Verizon业务的表现如何,以及公司是否计划拓展到其他客户群? [55][56] Erez Antebi 回答 Verizon业务表现良好,公司正与Verizon讨论拓展到其他客户群的机会 [56]