财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入为31亿美元,同比增长9% [1][2] - 2023年第四季度收入为9.81亿美元,同比增长12% [1][5] - 2023年第四季度调整后EBITDA为3.65亿美元,EBITDA利润率为37%,同比提升1400个基点 [1][6] - 2024年第一季度收入预计为6.9亿美元至7.05亿美元,同比增长15%至17% [1][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度广告印象量同比增长33%,广告价格同比下降16% [1][45] - 2023年第四季度零售行业是增长最快的广告行业 [1][44] - 2023年第四季度食品饮料行业广告支出有所下滑,对总收入增长产生约1个百分点的负面影响 [1][44] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度美国和加拿大市场收入为7.78亿美元,同比增长8% [1][6] - 2023年第四季度欧洲市场收入为1.62亿美元,同比增长32%,按固定汇率计算同比增长25% [1][6] - 2023年第四季度其他国际市场收入为4100万美元,同比增长27%,按固定汇率计算同比增长25% [1][6] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在从主要依赖品牌广告转向更多依赖性能广告,2023年下半年性能广告占收入的三分之二 [1][46] - 公司推出了一系列下游广告产品,如移动深度链接、购物广告、转化API和直接链接,帮助广告主提高广告效果 [1][18][19][20] - 公司与亚马逊和谷歌建立了第三方广告合作伙伴关系,以增加广告库存和相关性 [1][23][24] - 公司正在加大对人工智能技术的投入,以提高内容推荐和广告投放的相关性 [1][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2023年初宏观经济环境和数字广告市场较弱,但公司通过执行战略重点,在下半年实现了收入的双位数增长 [1][3] - 公司看好广告市场的整体稳定到改善趋势,特别是在零售行业和性能广告方面 [1][44][45] - 公司预计2024年第一季度收入增长将进一步加速,这得益于广告主采用公司的下游广告产品并增加预算 [1][28][29] - 公司有信心通过持续创新和执行力,实现长期收入中高teens的增长和30%左右的EBITDA利润率 [1][2] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Eric Sheridan 提问 询问公司在广告环境方面的情况,包括品牌广告和性能广告的表现以及不同地区的情况 [9][10] William Ready 和 Julia Donnelly 回答 - 整体广告环境趋于稳定改善,零售行业是增长最快的广告行业 [10] - 性能广告需求强劲,大型广告主正在增加在公司的性能广告预算 [10][44] - 食品饮料行业广告支出有所下滑,但整体影响有限 [10][44] 问题2 Ross Sandler 提问 询问公司与谷歌的广告合作与亚马逊合作的区别,以及谷歌合作是否有助于提升国际市场的ARPU [14] William Ready 回答 - 公司将利用谷歌合作来加快提升国际市场的ARPU,这些市场目前被严重低估值 [15] - 谷歌合作可以为这些未monetize或低monetize的国际市场带来更多相关的广告内容 [15] - 亚马逊合作也在国际市场取得进展,两者合作都有助于丰富公司的广告库存和相关性 [15] 问题3 Rich Greenfield 提问 询问公司在视频广告和图片广告投放决策中使用AI的情况,以及两种广告形式的转化表现 [17] William Ready 回答 - 视频广告占公司收入超过30%,是一个亮点业务 [18] - 公司的AI模型能够很好地识别用户在特定时间点的最佳广告形式,提高了广告的相关性 [18] - 视频广告和图片广告都能很好地转化,体现了用户在Pinterest上的商业意图 [18]